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国内零售药店欲做翻版的“肯德基”模式
 
慧聪网   2005年1月21日8时45分   信息来源:新浪    

    “我看好这个市场,计划把美信做成药品零售特许经营的‘肯德基’”,吴穷显得很有信心。作为北美京信公司的董事长,刚刚拿下美信北京的代理权不久,吴穷就开始着手下一步在药店业翻版“肯德基”模式的计划。

  自2002年6月27日,美信和深圳海王星辰合作以来,目前,在国内发展美信医药国际连锁已有70多家,分布在北京、上海、广东、福建、江苏、浙江的十余座城市。随着我国对外商特许经营政策的进一步放开,美信加快了扩张的脚步。

  特许经营新《办法》出台

  据了解,1997年原国内贸易部发布《商业特许经营管理办法(试行)》,但该试行办法规定较为原则,已不能适应中国特许经营快速发展的需要。此外,根据中国入世承诺,中国政府允许外国公司通过特许经营形式进行营销活动。外商在我国进行特许经营有两种方式,一是,外国公司从境外向中国企业授予特许权(也称为“跨境交付”)方式,二是,在中国境内的外商投资企业向其他中国企业授予特许权。

  其中,先放开了第一种方式,而第二种方式的放开是逐渐推进的,中国承诺在加入世界贸易组织后3年内对特许经营取消市场准入和国民待遇限制,中国连锁经营协会秘书长裴亮介绍,实际上国内的美信、星巴克等大多数种“洋品牌”采用的就是第一种“跨境交付”的方式在国内进行特许经营的。

  如今,特许经营市场将在今年全面放开,商务部颁布的《商业特许经营管理办法》(以下简称《办法》)将于2005年2月1日起施行,它是在原国内贸易部颁布的《商业特许经营管理办法》(试行)基础上,经过修订而成的规范我国特许经营领域的部颁规章。

  新《办法》的很大一个改动,就是放开了第二种方式,即允许了在中国境内的外商投资企业向其他中国企业授予特许权。2月1日起,外商可以根据企业自身情况,更加灵活的选择其中一种方式,到中国进行特许经营。

  裴亮认为,《办法》明确外资企业在华从事特许经营的相关规定,这意味着原来一直受限的的外商投资企业进入零售业特许经营即将放开。

  零售药业的外商特许经营

  据裴亮介绍,海外成熟企业的进入,一定程度上会带动中国内地市场的成熟。随着海外企业对中国市场认知度的加深,他们更加看好中国市场,越来越多的海外企业来到中国投资。这些国际品牌的进入会增加国内中小企业进行特许加盟的信心,促进中小企业的发展。

  作为国内第一家药品零售特许经营的洋品牌,美信的发展处在稳步扩张中。据美信中国总部总经理张国芳介绍,这些新开药店平均3-6个月达到保本点。

  出于对新鲜事物的好奇心,更来自于对利润的灵敏嗅觉,作为广告传媒业资深人士的吴穷,开始涉足药品零售行业,并作为大股东和有药店实体和管理背景的张立东、张建人一起,一举拿下了美信在北京总代理权。说到加盟费用,吴穷说,费用很高,但他认为美信这个全球第一大的洋品牌很有影响力,在中国的发展态势将会很好,并期待在中国也作成药品零售业特许经营的“肯德基”。据了解,和吴穷类似心态还不少,在北京召开的美信加盟说明会上,闻风而动前来参加的就有30多人,有投资者也有药店经营者。

  “国际品牌的经验我们可以多借鉴一些,”中国医药商业协会会长朱长浩说,“虽然外商特许经营政策放开,将会对餐饮、超市等商业的冲击相对较大,而药品零售行业因为多种复杂原因,大规模的外商来中国搞药品零售特许经营还未到时候”。

  “但我们的着眼点可以放在借鉴和学习上,国外的特许经营已发展了许多年,有着不少成功的例子,已经形成了较为成熟的管理模式。目前,美信作为第一家在中国进行特许经营的外商,其在国外取得的经验正是我们所需要的一块‘他山之石’。”朱长浩说。

  业内人士认为,发展特许经营可以以较少的资金投入,在短时间内快速扩张营销网络及品牌形象,由此发展起来的规模化经营也提高了企业盈利能力。同时被授许人交纳的特许费也保证了企业的持续盈利,特许人更可降低经营费用,分摊推广及广告费用,集中精力提高企业管理水平和竞争能力,对企业的长远发展有利,也有利于未来几年里对抗外国企业的巨大冲击。
 
 
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