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原料药代理应以诚信为重 追求长期效益

2005/3/11/11:08 来源:医药经济报
    中国医药保健品进出口商会统计数据显示,2004年我国原料药进出口总额达到55亿美元,同比增长25.33%;其中进口额占43%,与2003年相比增长近30%,实现贸易顺差近12亿美元。有专家认为,原料药作为我国医药出口的主要支柱,这一状况在相当长的一段时间内都不会改变。

    值得关注的是,在这55亿美元的总额中,有相当大的比例是由形形色色、大大小小的专营药品进出口贸易业务的代理公司完成。无论是在中国国际贸易管理方式改革之前还是之后,这些企业对于医药产品国际贸易发展而言,都起到了举足轻重的作用,他们甚至还可以直接左右一些产品在国内市场上的生命周期。

    然而,原料药国际贸易从来都不是一个缺乏竞争的行业,在国内某著名原料药进出口代理公司十周年庆典上,该公司总经理曾坦言他们获得成功的原因很简单,就是时时刻刻忠诚待人。

    这听起来似乎让人觉得有些虚假且没有新意,可是在听他讲述了公司的发展历程后,就会感受到如上所言诚信之重。

    他说,创建之初,像他们这样的小公司之所以能够生存下来,主要的原因就是在那几年国家加大了查处走私以及虚开增值税发票的力度。在医药贸易领域,这些措施沉重地打击了原本占据了相当大市场份额的非正常渠道,他们公司由此获得了发展的空间。

    接着,竞争对手犯下的错误间接地帮助了他们越做越大。当时,广东以及香港地区从事原料药进出口的公司近80家,由于在短时间内原料药正规销售市场突然增大,诱人的行情冲昏了人们的头脑,这些公司普遍采取的策略是“认价不认人”,谁的价格低就代理谁的产品,如是而为最严重的后果就是使得供应商丧失了对其的信任感,因此不将其看作长久的合作伙伴。而他们公司却与此相反,虽然同当时风头正劲的香港代理商相比,他们的规模要小得多,但他们一直坚守公开、透明、守信这些国际贸易准则,与国内外众多的原料药生产企业形成了紧密的伙伴关系。当国内原料药市场由爆发性增长时期走向平稳时,尤其是真正的代理制在国内建立起来之后,他们理所当然地获得了更多的机会,这是他们最宝贵的财产。

    这家公司之所以能够坚持以诚待人进而争取到更多的合作伙伴,根本的原因并不在于他们同别人相比更加高尚,而是因为他们选择了追求长期效益的战略,这恰好符合了原料药贸易供需双方共同追求的渠道稳定目标。这些简单的理念与原则,在今天以致未来都值得借鉴。

  
 

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