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“药店贸易联盟”来药业峰会上找下线
 
慧聪网   2005年3月21日14时11分   信息来源:昆明日报    

    上周在昆明市举行的全国零售连锁药店经营模式创新高峰论坛,随处可见“PTO来了”的传单,在药业零售精英荟萃的全国性会议上,它的出现是否能让陷于价格大战的中小药品零售企业杀出一条路?还是曲高和寡无人问津? 

    PTO(药店贸易联盟)实际上是一个联合采购平台,目的在于通过群体议价方式为参与企业争取更多利润空间,它由9家国内知名连锁药店于2005年1月共同创立。对于区域性的中小企业来说,他们规模小、资金少,技术低,随着药品零售行业竞争的不断加剧,它们在药品零售业的疯狂洗牌中前途堪忧,为扭转被动,最终诞生了PTO药品采购模式。 

    深圳市匹特欧药店公司总经理王春雷说:从2004年初开始,国内就有药品零售企业在尝试这方面的探索,直至2005年1月,PTO才正式在深圳成立,宗旨是为了减少药品流转环节,以群体优势直接跟厂家谈判,使PTO会员能享受到尽可能低的药价,为终端销售服务,使老百姓和销售商达到真正意义上的“双赢”。 

    王春雷说,在这个过程中,每个会员得到的药品进购价格都一样,他们清楚最低价,为维护自主性和独立性,大家不知道目前享受最低药价的企业是谁。既然是一个经济实体,我们的盈利来自药店利润的返点,一般为药店降价后所获利润的3%。 

    据了解,目前,已经有很多商家愿意加入PTO,然而有意向的并不包括云南药品零售企业,对此,PTO公司深感不解。 

    安徽丰原大药房连锁有限公司总经理童伟毅坦言,PTO类似于国外的自愿联盟,在国外,零售自愿联盟被广泛称之为是支持中小生产、批发、零售也生存发展的重要支持系统,中小零售企业想要生存,加盟于某一行业联盟几乎已经成为必要条件,目前美国最大的自愿连锁企业联盟IGA公司,2003年的销售额达到210亿美元,协会的监管力度也很大。就我们国家目前的现状来讲,全国600多家药品零售连锁企业,普遍存在人才资源不足,观念不清晰的状况,我们就必须寻找到利益的契合点,争夺中间话语权。PTO提供给我们的更多的是一种办法,一种方式,无论是国有企业还是民营企业,在当今这种剧烈的市场竞争下都感到了压力,PTO的观念是新的,所以我们支持并且选择合作。 
 
 
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