慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

石药维生公司维C国内销量同比增长117%

2005/3/22/11:43 来源:金药网
    日前从石家庄制药集团获悉,该集团维生公司2005年前两个月顺利完成销售计划,在销售量和回款率方面较以往有不同程度突破。据统计,2005年2月份国内VC销量完成计划的127%,比2004年同期增长117%,回款率达到100%。这些指标的突破为公司全年满产满销奠定了良好基础。

    据了解,由于国内几家大的VC生产企业相继扩产,当前VC市场已经呈现出严重供大于求局面,如何占领更大市场份额成为各家企业竞争的焦点。进入2005年以来,石药维生公司加强对市场信息的收集和整理,建立起公司内部信息收集体系,并定期与各地区业务人员进行市场信息沟通,保证及时把握第一手市场信息,为准确进行市场决策提供了有力依据。在销售政策方面,公司根据市场变化情况进行适时调整,采取“价格跟进”策略,以此保证了重要客户需求。

  为加大销售力度,维生公司一方面充实销售队伍,并与每个销售人员签定责任状,同时加强内外部培训力度,定期举行内部经验交流会;另一方面,注重对客户的需求进行引导,1、2月份维生公司在食品和饲料行业的销售比重比原先提高了10个百分点。此外,在市场研发方面,销售部门多次与公司研发中心进行沟通,将研发方向定位于开发满足不同客户的不同产品需求,以求市场规模进一步扩大。

 

我要评论

】 【打印