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原料药巨头新华制药加入OTC感冒药战团

2005/4/4/09:51 来源:中国药网
    不断扩张的OTC市场就像一座金山吸引着各大医药企业,一直在原料药市场精心布局的巨头山东新华也按捺不住对于OTC市场的激情。

    2004年10月份,此前一直在OTC市场默默无闻的新华制药决定斥资4000余万元挺进感冒药市场,一项名为“雷霆攻略”的新营销大战正式启动。 

    “目前整个样板市场运作较成功,接下来将启动全国市场,力争将爱菲乐打造成一个OTC大品牌产品。”3月中旬,新华制药爱菲乐营销中心总经理韩祥志透露。

    据了解,新华制药有几百个制剂品种之多,选择爱菲乐作为OTC市场的先锋开发品种,是寄予了很大的期望和支持的。

    分析人士指出,在饱受降价、招标、成本上涨等一系列因素冲击的2004年,只有那些有OTC大品牌的企业保持了良好的业绩。为此,众多制药企业都钟情于掉转船头集中精力开发大品牌产品,新华也不例外。

    新华发动感冒药攻势

    对于新华突然重拳出击感冒药,爱菲乐营销中心总经理韩祥志认为:作为中国制药业四大家族之一的新华制药,以前的主要业务集中在原料药领域,在OTC市场都没有大动作,所以在去年,新华制药决策层也提出:“举全公司之力,发展制剂”的总体思路。

    新华制药市场部副经理赵文湃透露:新华主要是想通过运作爱菲乐市场探索一条培养OTC市场大品牌的新模式,可以通过大投入集中传播的策略将一个产品的市场启动,而且目前的OTC市场在迅速扩大,建立起支柱品牌,当前进入,正逢其时,期望爱菲乐能在静水微澜的感冒药市场上,掀起一场风暴。

    据了解,为了本次战略的成功,新华除了准备足够的资金外,还单独成立了爱菲乐营销中心,选调精兵强将新组建了80人左右的OTC营销队伍。

    新华方面在实施“雷霆攻略” 行动之前作了详细的市场调研和分析。据赵文湃透露,真正的全国市场铺货将在接下来的时间内展开,下半年新华已经准备了5000多万元巨资投入,希望在今年底能把爱菲乐的大品牌雏形打造出来。

    感冒药市场变局

    三年前,突如其来的一场PPA风暴把感冒药的市场秩序重新调理了一遍,康泰克将把持多年的市场老大地位让给了国产品牌感康,在随后的一段时间市场回归了平静,市场基本被国内和国外几大产品占有,由于这些企业都在终端促销以及品牌传播方面保持了优势,所以使得整个感冒药市场营造了一个比较高的门槛,没有高的投入难以逾越,期间虽有海王银得菲、太太正源丹等产品试图通过巨额广告投入切入市场,但效果一般。

    而这个市场的诱惑力却没有减弱,最近就有很多家企业在感冒药市场动作频频。2005年9月份,德国默克希望以治疗感冒咳嗽的拳头产品“美敏伪麻口服液”来撼动国内感冒药市场。而就在默克宣布进军中国OTC市场的第二天,广州也传来消息:广州市药材公司、广州诺贝华乐制药公司合作推出了“1元感冒药”项目。

    业内人士一致公认,感冒药市场是最难啃的骨头,新华在这方面会有多大的胜算? 

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