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海王银河攻城略地 玩转河南医药市场

2005/10/20/13:58 来源:经济视点报 作者:陈媛媛

    近年来发展势头迅猛的海王银河进军中原,并立下目标:3年赚得50亿。此举被认为是海王银河在全国复制、推广其独特营销模式的一个重要举措。   
     
  海王银河进军河南

  平静多时的河南医药流通市场再起风云。

  日前,山东海王银河医药有限公司(以下简称海王银河),对河南华健医药有限公司(以下简称华健医药)进行了增资扩股。海王银河出资2300万元,持有该公司88.462%的股权,增资后,华健医药注册资本达2600万元,公司将更名为河南海王银河医药有限公司。

  提起华健医药,也许并不为人所知。它只是一家原注册资本为300万元的专业医药流通企业。而海王银河则是山东省最大的医药流通企业,近几年发展迅猛。

  “虽然华健医药规模并不大,但是我们从河南省医药公司聘请到了一批骨干。我们拥有品牌、资金优势,再加上团队人才优势,拥有强大的实力。”海王银河财务总监王正乙信心十足。

  “国内不少地方都有大型的医药流通公司,但是河南却没有。另外,郑州独特的交通优势为医药流通提供了天然的良好条件。基于此,我们很看好河南市场。”王正乙说。

  复制模式攻城略地

  除在郑州外,海王银河还在浙江杭州、福建福州等地各投资几千万元建立起海王银河子公司及配套的大型医药物流中心,将于今年下半年陆续投入运营。“这样的子公司可能还要在东部沿海以及中部发达地区建上十几个。”王正乙说。

  显然,海王银河跳过了传统医药流通企业向现代医药流通企业转变的第一道龙门,开始向山东以外的区域以及资本市场的第二道、第三道龙门冲锋。

  海王银河有关负责人告诉《经济视点报》记者,这几年医药流通市场的改革在不断深化,医药批发业利润空间逐渐被压缩。作为中间环节的批发商必须逐步转变为代理商,传统的商业调拨与药品分销策略也不再适应市场经济的需求。因此,海王银河采用了占领有效终端,完善营销网络,大力发展物流的应变策略。

  “现代的市场竞争已经不再是品种之间、企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争,长期以来,海王银河与供应商、分销商、医疗单位形成了‘供应商——海王银河——终端’三点一线的供应链关系。”这位负责人称。

  早在两年前,海王银河与深圳上市公司海王生物合作时,就确立了通过重点发展医药流通的现代化、信息化,建立北潍坊、南杭州大物流体系的战略构想,计划建立覆盖中国东部沿海城市、辐射周边省市的营销网络。随着浙江海王、河南海王、上海海王的相继成立,海王银河已经逐渐由一个区域性公司成长为有跨区域经营能力的大型医药流通企业。

  此次,海王银河看准机遇,抢滩登陆河南市场,可以看做是继浙江海王成立后,海王银河进一步在全国复制、推广其独特营销模式的一个重要举措。

  河南医药流通市场冲击波

  据王正乙介绍,此次进军河南市场,海王银河将选用三种流通渠道。

  一方面,由于河南的药品流通大部分集中在中低端市场,“作为一个新进入者,我们必须进行错位发展,走高端产品路线。利用名优特品种,发展河南和全国代理商。”

  另一方面,在河南各大医院进行销售渗透。“在医药流通的市场份额里,医院的销售额通常占到80%。预计这条渠道的销售额3年将达到7亿~8亿元。”

  第三种渠道,是在郑州建立医药连锁公司。

  “3~5年内,我们在河南的市场份额要达到50亿元。”王正乙信誓旦旦地说。

  这必然会使河南本土企业面临巨大的考验。“环顾周边省份,河北、安徽、湖北、山东几乎都有年销售额10亿元以上的大型医药流通企业,而河南一个都没有。”郑州爱生医药有限公司总经理袁现明说。

  也许海王银河就是看中了河南这一潜力巨大的市场。“我们在河南市场的竞争对手并不多。河南省医药公司是一个对手,但是它的人马被我们挖走了一大批,相当于削弱了竞争力量。”王正乙说。

  河南本土医药流通企业认为,海王银河的进入虽然会加剧竞争,但其独特的营销模式也会对同行起到引导作用。 


 

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