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大松惠基:海内外闪光的金字“招牌”

2005/10/28/11:55 来源:慧聪制药工业网 作者:罗田


    慧聪网:全自动小袋包装机虽说是量大面广的通用产品,但不同行业、不同企业的需求却是有较大差异的,那医药企业在这方面有哪些较特殊的要求,贵公司具体又开发了哪些产品或技术来满足这种需求?

    王福利:我们大松是中国医药协会的会员,非常重视和关注制药企业对包装机方面的要求。一般来说所制造的机器必须符合药厂GMP认证标准,如:凡是和物料接触的材料都必须是无毒的、耐腐的,这一点我们的机器是完全符合要求的,产品凡是和物料接触的地方要么是纯不锈钢的,要么是无毒塑料。另外,药厂对填充精度的要求也瞒高,所以大松的机器在这方面是远高于国标的。为了满足市场的需求,早期大松制造的颗粒机,就是用于包装冲剂一类的设备,是针对制药行业开发的产品。今年我们审时度势,了解到国家对中药饮片GMP认证非常重视,要求尽量避免人接触饮片,而应采用机器自动包装,于是我们抓住机遇,在较短时间内开发出专门用于中药饮片包装的设备。此种设备亮相8月的南京展会时,获得很好的参展效果,现场签单的企业就达八家。 

    慧聪网:正如您前面所提到的,国内制袋充填包装机行业的竞争异常激烈,所以想请您谈一下行业目前整体的现状以及竞争的焦点是什么?

    王福利:中国的包装市场相当大,而进口机又较为昂贵,因此对国产包装机的需求与日俱增,这推动了近几年国内包装机行业的迅猛发展,竞争也已到白热化的程度,其中拥有自主开发能力的企业始终会处于上风。目前行业竞争的焦点仍然在价格上,有些企业的价格已降到接近零利润的程度。而大松素来不愿打价格战,我们相信自己的产品拥有较高的性价比,即使少卖也绝不偷工减料,而力求出精品。另外,我们也注重产品技术的更新,因为原地踏步只会被瞬息万变的市场所淘汰。大松在新品研发上将进一步地增加投入,我们计划明年还要推出一个新机器,这个项目已经在调研中。大松在业内打拼了这么多年,具有了一定的品牌效应,坚信凭借着我们的客户优势、产品的多样性,以及丰富的制造经验和强大的开发能力,大松这块招牌一定会越擦越亮。 

    慧聪网:据悉,贵公司不仅是机电产品进出口商会会员,而且还拥有自营进出口权,这显示出大松包装机在出口方面的实力,所以最后请您介绍一下贵公司在抢占国际市场方面的策略。

    王福利:受出口退税政策的影响,现在许多企业都在积极开拓海外市场。拿我们的产品来说,之所以在出口方面有所建树,主要靠的是价格上的绝对优势。比如日本、意大利的制袋充填包装机,从外观到性能比咱们的要好,但其价格是我们的8~10倍,因此他们的机器不仅很难在中国推广,在国际市场上的竞争力有时也逊于我们。

    而更重要的一点在于决策者敏锐的发展眼光,我举两个例子就可说明。每年春秋两季举办的广交会,可以说是中国企业走向世界的绝好平台,大松的领导者深谙此道,既然一心一意要做好出口,就要充分利用这些窗口,我们不仅多次参展,还申请有自己的展位,这非一般企业所能做到。事实证明这几年参加广交会为大松打开出口局面起着重要的作用。再如,当我们听说政府打算在阿联酋迪拜建立一个中国城的消息后,大松是第一个报名申请到迪拜发展的企业。去年,迪拜大松分公司正式建立,就一年的发展情况看,运转良好,发展势头喜人。如今大松牌子在国际上已是小有名气,俄罗斯、中东、东南亚等地区的客户对我们较为认可。今年年底前,公司领导计划去俄罗斯进行考查,以进一步地推广大松包装机,将来可能会在当地建立分公司。

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