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上海药品零售市场步入“春秋战国”时代
 
慧聪网   2005年11月15日9时15分   信息来源:中国医药报    

  雷允上:点点星火可燎原 

  上海人对雷允上绝对不会陌生,因为它已有三百多年的历史,解放后更是发展成上海药品零售领域的一大龙头。在虹口区,雷允上的名字很响亮,一家门店的负责人说:"岂止虹口区,哪儿都有我们雷允上!"确实如此,不管你走到哪个街道,都会看到雷允上的标志和24小时营业的牌子。当然,自从2003年之后外省市知名药企大批进入上海后,雷允上的周边也出现了不少新的竞争对手,平价药店对其造成了较大的冲击,他们也降低了药价。谈到对策,雷允上东大名路药店的店长说得很客观:"我们是老牌子,上海人都记得住,低价并不是市场竞争的惟一策略。如果大家一哄而上地降价,无异于自砸招牌。"显然,星星点点的雷氏药品连锁,无疑会为本土药品零售竞争演绎出新的故事。 

  其他药店:士气涣散苦挣扎 

  上海药品零售业不景气的状况,尤其是那些无人问津的小药店,让笔者更加感受到竞争的残酷。在一家营业面积仅有60平方米左右的药店,笔者发现店内只有3名店员,两个在睡觉,另一个在泡茶。问及近期的销售情况时,泡茶的那位只说了两个字:"难做。"该店门口仅有的一个专家门诊柜台上写着"有事告假",椅子上也布满了灰尘。店员说,一般附近的居民如果不是很急就不会来此购药,他们也没开设其他服务项目,晚上一般准点关门。路边一位老伯说:"你找医院和药店可以去海宁路,那里的医院和药店都很多,药也齐全。"显然他对此药店一无所知。靠近康之舟不远,位于和平公园天宝路附近另一家平价药店的情况更加悲惨,店面只有"巴掌"大小,人员只有两名。据了解,该店日销售额只在200元到400元之间徘徊。店方负责人说,平常就怕有业务员来推销药品,几个月前的药都还没卖掉,哪里还有闲心去"搭理"。药店每天的销售额只有那么点儿,真不知道是否还要将药店开下去。以前开店我们都是做到半夜两点,自从附近大型平价药店开张后,我们的营业时间越缩越短,关门时间从晚8点缩到7点,7点缩到6点,真的是苦苦挣扎。 

  向资源合理配置和差异化竞争要效益 

  从调查的情况来看,虹口东部区域市场竞争较为充分,300米开店限距的政策规定实际上已被打破。2004年以前,该区域主要以雷允上北区连锁的传统小药店为主,其他连锁药店很少染指此地,当时药品零售业市场比较平静。2004年以后,芝林、康力(心)等一些平价药店纷纷在此开店,上海华氏、复星等连锁药店也在此开设了华氏药品总汇、康之舟等连锁药店。从此,这一区域药品零售市场的竞争开始表现得较为充分。据调查,由于未能在自家门口的贴身肉搏战中拿出相应的对策,一些处于亏损状态的传统小药店已经开始关闭。 

  医保定点:药店不能不重视 

  能否进入医保定点行列,直接关系到零售药店的生存状态。对于规模较大的平价药店而言,是否能进入医保定点生死攸关。上海市有关方面规定,同一条街只允许开设一家医保定点药店。这意味着,一条街上只要有了一家医保定点药店,后来者哪怕经营品种更多、营业面积更大、管理水平更高,也无法再跻身"定点"之列。因此,在上海,医保定点药店属于药店系统内异常稀缺的"社会资源",为了能够争取到医保定点药店的资格,平价药店之间对此的争夺十分激烈,连锁企业之间亦是如此。业内专家认为,在目前200多家医保定点药店基础上,应该采取补点办法,多增加一些有影响力的医保定点药店,这样更有利于竞争的公平性,更有利于现有药店资源的优化配置。这应尽快列入政府相关职能部门的议事日程。 

  有序竞争:资源配置合理化 

  从业态上看,卖场式平价大药店与传统小药店根本就不处于同一竞争水平上,而且,虹口东区密布5家平价药店,这种高密度、不受限制的竞争,到底是市场竞争的过程还是结果,到底是有益于社会资源的有效分配还是浪费,值得深思。 
 
作者:代航 徐小雁 张红蕾 
 
 
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