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“潘高寿”如何维护品牌价值

2005/11/15/11:50 来源:搜狐健康
    潘高寿如何维护品牌的价值?

  魏大华:潘高寿的产品是品牌产品,我们的产品在同类产品中价位是比较高的,这是国家发展改革委员会制订的优质优价产品,这是因为我们的选材不同,我们使用的包装材料也不同。 
我们采用的是新的设备和新的工艺。

  国内其他的厂家设备可能十几万就行,我们的产品是采用德国B+S公司为我们专门订做的,所以我们产品的质量可以保证。效率也可以保证,每分钟可以达到300多瓶,在全球来讲也是非常先进的,在中国国内只有我们这一套先进设备。

  具备独一无二的设备,保证了质量,所以假冒伪劣就没有办法仿冒。从这个角度来讲,我们是用高科技保护产品质量和保护品牌,保护消费者的利益。

  潘高寿的产品是没有问题的,经历了百年的考验,消费者对我们的品牌是认可的。同时我们也没有停止下来,一味的守品牌,在不断的创新。创新的方式包括技术创新、原材料的采用。例如我们刚刚在吉林挂牌的基地,还有新技术、新设备的应用都提高产品的质量。

  现在正在做的研发工作是蛇胆川贝滴丸,我们正做作临床前的报批工作,前后投入了一千多万元。预计后年拿到生产批文。希望我们的产品可以适应现代社会发展的需求,让我们的产品根据消费者的需求而变化,不断的适应消费者的需求。老字号的企业最怕的就是一陈不变,一百多年前用的产品,完完全全保留到现在是不可能的,因为现在消费者的需求是不同了,需要我们细分市场。

  您主管企业在营销领域有什么心得?

  魏大华:我们对止咳化痰类产品做了很多市场调查和分析,止咳化痰有很多的产品,西药也有部分。但是国内市场的消费习惯来说,与其他的药不同,其他的药西药占了主要份额,70%~80%都是西药。止咳化痰类产品刚好反过来,中成药为主,包括中西结合的都不行,西药更不受欢迎。80%都是中成药,这是国内的特点。事实上止咳化痰西药的效果不明显,西药杀菌是可以的,止咳也可以,但是化痰不行。

  我们做止咳化痰要讲究消炎和止咳,真正要解决止咳的就是化痰,所以中药可以治本。止咳化痰类药主要是OTC,消费者自行购买,自己治疗的现象。所以我们作市场的重点是如何教育消费者认可我们的品牌,还有我们要做好售后服务。 


 

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