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行业竞争战火燃向农村:机遇与困难同现
 
慧聪网   2005年12月2日9时38分   信息来源:中国医药报    

  随着国家一系列富民政策的出台和落实,以及新型农村合作医疗和“两网”建设的逐步推进,医药行业的竞争硝烟开始从城市燃向农村。

    机遇

  “每人每年50元,9亿农民就是450亿元。”当谈到开发农村药品市场这一话题时,北京四环科宝制药有限公司营销副总王恒显得非常兴奋,“这对普药生产企业来说,是个千载难逢的机会。”

  王恒所说的“每人每年50元”,是指国家目前正在推行的新型农村合作医疗制度(以下简称“新农合”)——今年8月10日,国务院第101次常务会议决定,从2006年开始,提高中央和地方财政对参加“新农合”农民的补助标准,中央财政由目前的每人每年10元提高到20元,地方财政也相应增加10元,农民个人的缴费标准不变,仍为10元。

  根据规划,到2006年,“新农合”试点覆盖面将扩大到全国县(市、区)总数的40%,2007年达到60%,2008年在全国基本推行,2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这意味着,未来5年内,“新农合”制度的推行将带来大约450亿元的医药市场空间,而其中的80%是由财政“埋单”。

  对众多药品生产经营企业来说,这无疑是一块巨大的“蛋糕”。

  中国医药商业协会副会长朱长浩在接受采访时认为,农村药品消费市场的特殊性在于农民收入增长缓慢,购买力较低,且由于农村交通、信息不畅,企业投入成本过高,导致农村市场长期处于被忽视的状态。“但是现在有利的因素出现了,一是中央政府出台了减免农业税、增加农民收入等一系列富民政策,二是新型农村合作医疗制度正在加快推进,三是‘两网’建设也取得了阶段性成果。这些因素的出现使得农村药品市场成为医药产业发展的一个新亮点。”

  各种“利好”政策的实施使得农村医药市场逐渐升温,而大城市过于惨烈的竞争也促使一部分企业转战农村。石药集团国际市场部副总监梁墩堂告诉记者,石药集团这两年采取了“普药下乡”策略,用一些普药如阿莫西林、低端头孢抗生素等产品主攻农村市场,取得了不错的业绩。

  “国家不断出台药品降价政策,但是跨国企业的药品却享受着‘超国民待遇’,降幅相对小很多,这就使得我们无法与其在大城市竞争,迫不得已转移战场。”梁墩堂说,“我们通过市场调研发现,当合资药的价格高出国产药一倍时,合资药在大医院有很明显的竞争优势。”

  朱长浩认为,医疗单位开高价药和大处方的行为正在逐步规范,这也迫使一些利润受到压缩的企业将目光转向农村市场。“药品价格终究是要降到位的,医疗卫生体制改革也是大势所趋。业内都已经认识到,大城市的市场增长空间越来越有限,而农村市场还是一片新天地,发展潜力巨大。”朱长浩说。

  困难

  随着农村药品市场日益受到重视,一个新的概念“第三终端”开始被热炒。受此影响,一些药品生产经营企业在没有经过详细调研论证的情况下,贸然进军农村市场,有的甚至提出了“千县万店”的口号,要在全国范围内的农村市场自己组建销售队伍。结果,战线拉得太长,企业陷入无法自拔的泥潭。

  “其实‘第三终端’的概念是非常不准确的。医药产业只有两个终端,一是医院,二是药店,并没有所谓的‘第三终端’。相对于城市市场来说,农村市场的概念才是科学的。”朱长浩在接受采访时说,“企业首先应该对此界定清楚,否则会受概念炒作的影响误入歧途。”

  王恒对此也持相同的观点。他认为,农村市场的概念比所谓“第三终端”的说法更准确,也更容易与城市市场形成区分、对比,“农村市场的特点与城市是完全不一样的。”

  对药品营销颇有研究的王恒认为,尽管农村市场巨大的药品消费潜力正在逐渐显现,但并不是所有的医药企业、所有的药品都适合这个市场。“农村市场的困难也不少,企业应该在产品、价格、销售渠道、营销队伍等四个方面多做研究。”

 
作者:魏小刚 
 
 
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