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俄罗斯与日本OTC市场潜在机遇分析

2005/12/6/13:55 来源:医药经济报

    俄罗斯OTC市场 
    俄罗斯Tabletka公司总经理Elena Slezkina在“2005首届国际OTC与大众健康高峰论坛:国际合作与全球化”的发言中提到,俄罗斯近几年经济开始复苏,人们对药品的购买量也随之不断增长,政府去年已经开始推行联邦特别医疗计划,即政府掏钱买药并将此作为一项福利——使人人都享受到免费医疗。

    就药品消费模式而言,过去更看重的是治疗,现在则倾向于预防。年轻一代的消费者更关心自己的健康,愿意为健康花钱,而OTC和健康食品可以满足他们的这一需求。在俄罗斯,OTC约占药品销售总额的45%,比前几年有了大幅度的增长(其中也包括一些食品添加剂),截至今年上半年又上升到56%。俄罗斯是一个自我药疗比较普遍的国家,如用草药治疗、用民间疗法等治疗一些疾病,这给跨国公司产品销售施加了压力。很多跨国公司在1993~1996年进入俄罗斯,1999年平均业绩下降了57%,直到2003年才逐步恢复到1999年以前的业绩。

    在俄罗斯,药品分为4类,但没有正式分离处方药与OTC。目前的情况是,食品添加剂有向OTC转化的趋势。OTC广告近年平均增长20%左右;在所有广告中,医药广告占了8%左右。

    在产品的质量、包装等方面,俄罗斯人有很深的“德国情结”,所以俄罗斯药品的广告总显得简单、清晰、明快,普通人都比较容易看懂。俄罗斯是一个季节性很强的国家,那些不受季节性影响的药品,在俄罗斯市场更容易获得成功。

    说到俄罗斯市场,许多中国医药企业显然并不熟悉。最近,中国与俄罗斯一个较大的合作项目在吉林通宝药业与俄罗斯第三大制药企业之间展开,合作资金达2000万美元。Slezkina表示,要在俄罗斯建一个药品生产企业需要投入2000万~3000万美元,外加每年500万~600万美元的维护费用。推广一个OTC新品,一般需要五六个月时间,平均每月投入40万美元左右,总共需要240万美元。因此对许多中国医药企业来说,打入俄罗斯市场难度不小,但如果通过全国分销网络营销、与互补品牌公司开展合作等方式,则可以降低风险。

    俄罗斯的药店是俄罗斯医药行业过去几年中发展最快的部门。目前全俄已经出现了大的连锁机构,并且向全国拓展。这些连锁药店采取开放式的经营模式,受到了消费者的欢迎。据统计,有60%的连锁药店对药品进行了分类,并开始借用电子信息、医药电子商务等新兴模式。

    日本OTC市场

    日本是全球第二大OTC市场。日本OTC药物多为合成药物,OTC市场虽然连续几年稍有下滑,但政府对OTC市场已经投入了很多的资金,也开始认真看待药品转换。

    对于中国医药企业来说,日本OTC的市场机会在哪里?日本New Business Horizon总裁Leslie Pryce表示,与“色情、戒烟、嗜酒、睡眠、肥胖、脱发、大小便失禁”等内容相关的药品将是日本OTC的市场机会。日本第一大OTC生产企业大正公司在40多年前就推出了一种名为“力保健”的产品,目前年销售达20亿美元;一个止脱发产品“Desire”申请了7年才获得政府批准,但最终他们获得了销售2亿美元的市场回报;戒烟产品目前正在日、韩等地流行,“尼古清”是日本戒烟产品市场的领军品牌,剂型和规格多样,能够适应市场的多样需求;促进睡眠的OTC药品近年来发展迅速,年增长幅度高达20%;中国治疗大小便失禁药品在日本也将会获得良好的市场机会,日本的人均年龄在世界上居首位,大小便失禁的人群越来越多,有公司推出这类产品后,取得了不错的销售业绩。

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