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2006年中国药品零售:争夺处方药市场
 
慧聪网   2005年12月26日14时13分   信息来源:国研网    

  从2006年1月1日起 ,全国范围内的药店将基本实现处方药凭处方销售麻醉药等九大类药品将全部退出零售药店,抗病毒药、肿瘤治疗药等必须凭处方购买。 

  对此,业内分析人土认为,国家食品药品监督管理局的这些新规将零售药店又推向一道“生死坎”。在我国药品分类管理工作与医药分家改革远不同步的现状下,医院几乎垄断了处方权,零售药店“吃”不到处方,生存肯定更加艰难,明年将掀起一场更为激烈的医院处方争夺战。 

  “火中取栗” 

  从“拿处方买药报销挂号费”到“买药就送交通费”等公开向医院叫板,从设坐堂医到自办门诊等寻求变通突围的营销方式……尽管诸多药店在积极地探寻自己的生存之道,然而,并不乐观的市场销量仍令药店笼罩在一片迷茫之中。 

  对零售药店来说,追逐人气是经营的第一要素。为此,药商们都看好买药人群最集中的医院周围,于是,“药店包围医院”几乎成为全国各个城市的一大风景。 

  “挨着医院开店,人气旺客流多,处方流出来的可能性大,生意肯定能好些。我们店当初就是冲着医院的人气来的。”位于北京安贞医院住院部附近的广元堂金象大药房店经理韩平说。 

  成立于1997年的广元堂,也算是一家老店。“我们近两三年才搬到安贞医院附近,本来想‘寄生′医院带动我们的生意,但效果并不理想。”韩平说,“安贞医院光门诊的销量就达77万元/天,而我们一天的销量仅有几千块,还不到医院的一个零头。” 

  据他介绍,很多居民到药店只是来咨询,药店仅仅起到药学咨询的作用,几乎“吃”不到医院的处方。为此,药店只能调整经营品种,做一些医院的“擦边球”品种或是被动跟进医院品种经营。 

  然而,医院一般经营的都是新的、价高的、利润大的药品,一种新药上市,药厂首先会选择在医院推广,差不多过渡半年到一年后才会进入药店,这时医院又转向另一种新药的应用,因此药店在经营品种的跟进方面显得非常被动,永远处于一种弱势地位。而老百姓又只认商品名,不看化学成份,根本不会到药店来买药。 

  为了吸引顾客拿处方买药,广元堂金象也推出了一些特价药品,并对全店的药品进行打折活动,但总的看来效果并不是很好。在韩平看来,这主要是因为周围居民的消费层次不是很高,又有很多公费医疗居民,到药店来的只是一些自费医疗或常用药顾客,处方药销量相当有限。 

  广元堂的情况其实很大程度上反映了当前药店的普遍生存现景,新一轮的药店处方突围正在升温。 

  价格就是“王牌” 

  现代国际市场研究公司 (MIMR)2005年在京沪穗三地的调查显示,总体上有31%的受访者表示有“到大医院看病后,拿着处方到外边药店买药”的经历,而“价格便宜”是其选择药店买药的主要动机。 

  据了解,药店药价便宜的关键在于减少了许多中间环节,一般常规药品价格比医院可低达20%左右。 

  “价格永远是市场竞争最有效的营销策略。在当前人们的消费水平还不是很高的情况下,药店只要具备价格优势,争取医院处方就大有‘作为′。”一位不愿透名的平价药店负责人说。在这一点上,平价药店的出现不仅带动了各个城市整体零售药价的下降,也触动了医院的处方外流神经。 

  “由于我们的药价比医院便宜,很多患者到医院看病后就拿着处方到这里买药。”距北京冶金医院仅100多米远的北京长龙金安平价药店的—刘姓营业员就这样告诉记者。 

  据她介绍,为吸引顾客拿处方买药,药店在药品定价方面可谓是“煞费苦心′:长期推出凭处方购药可打九折的优惠活动,顾客只需缴纳5元成本费办一张会员卡,还可再享受会员九折优惠价格。此外,药店还经常推出一些特价药,而这些特价药在会员优惠价的基础上再打九折,这样下来药价相对医院的便宜幅度可高达数元甚至数十元。“因为周围都是一些固定的居民,长期用药的话在药店买药还是可以节省不少的开支,这样就吸引子不少持有处方的顾客。” 
 
 
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