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中医药保健品行业在越南的发展商机

2006/1/4/09:22 来源:中国经营报 作者:麻玉秀
    越南医药业的发展比较落后,从整体情况看,越南有些类似于我国20世纪80年代中期的水平。随着温饱问题的解决,人们的健康意识将进一步增强。

  近几年来,越南的经济发展速度在亚洲仅次于中国,排在第二位。正如我国在上世纪八九十年代一样,人们的生活水平在不断提高的同时,也为国外投资者们提供了较大的市场空间,医药保健品行业就是其中之一。

  长期以来,越南的医药市场以进口为主。统计资料显示,2004年,越南药品进口为4亿美元,本国生产3亿美元。预计在2010年,医药市场达到10亿美元的总销售额。因越南制药工业相对落后,国外的医药产品存在着较大的市场空间。昆明滇虹药业凭借着地理优势已经捷足先登,在越南设立了分公司。

  一个被忽视的医药市场

  在中国出口越南的众多产品中,中医药产品正在显示上升势头,但众多的国内药企显然对该市场的认识尚有不足,中医药产品的出口仅仅是迈出了一小步。

  2004年的数据统计显示,药品出口越南的前五名分别为:1.法国,3600万美元/年;2.瑞士,3000万美元/年;3.韩国,2700万美元/年;4.印度,2200万美元/年;5.泰国,1500万美元/年;而中国出口额一直排名在10名以外,还不足500万美元,只能说还处在初期阶段。

  据昆明滇虹药业总裁郭振宇介绍,滇虹药业2002年就已经在越南设立了分公司。滇虹药业国际贸易部主任寇文接受记者采访时认为,相对于西药来讲,越南民间似乎更欢迎中国的中医药。受地理位置和历史影响,越南古传医学体系和中医药理论比较类似,都是以中草药为主要原材料,以传统医药加工技术为依托,以较为明显的疗效为特征,越南消费者对于中国出口的著名中医药品牌十分青睐。在诸如治疗糖尿病、妇女痛经、不孕、肾结石、更年期综合症、心血管药品等方面,中医药有着较为广泛的“人缘”。

  目前,随着东盟“10+3”经济共同体的发展,中医药产品在越南的发展仍大有前景。

  通过代理商进入越南市场

  滇虹药业有限公司从2002年就盯上了越南市场,并通过详细的市场调研和代理商渠道进入到越南市场,滇虹药业的操作模式值得业内借鉴。

  2002年,滇虹药业将主打的皮肤类药产品导入越南市场,三四年的发展稳中有升。寇文强调这主要是对市场的定位准确把握。

  寇文表示,中国药企进入越南的第一步就是要做详细的市场调研,调研不仅要包括以何种产品进入、何时进入、进入的数量等细节,还要对当地的卫生药政部门的规章制度有一个详细的了解,掌握药品申报注册程度、经营和销售制度等。由于目前越南还不允许国外药企直接经营药店,所以药企只能以合资或代理的方式进入越南的医药销售网络。越南政府鼓励中国的企业到越南投资办厂,但国内药企应者寥寥,目前日本、新加坡以及中国台湾地区的医药企业均开始了在越南开设工厂。

  为了寻觅合适的代理商,滇虹做了将近一年的市场调研。滇虹针对代理商的实力情况,从多个方面提供了必要的支持,如中医药产品的知识培训、配货供应和广告支持等等。

  据冠文介绍,越南卫生部比较愿意遵循我国卫生部颁发的《药典》,我国《药典》中已有的中医药,在越南的注册进度就比较快;但对于尚未收入我国《药典》的新药,就要等待较长的时间。因此,还是以成熟的中医药品种进入为宜。

  目前,越南医药市场状况比较类似于我国上世纪八九十年代的情况,市场运作并不是很规范,结算风险应当引起投资者的注意。但滇虹对越南医药市场的发展持乐观态度,认为只要是疗效确切、质量过关、价格适中的中医药产品,就适合进入越南市场并有良好的发展前景。据介绍,滇虹药业还将进一步扩大对越南市场的投入,并将尝试其他合作方式开拓越南市场。

  风险提示:

  在东盟各国中,越南医药市场潜力不可小视。同时,由于越南消费者比较接受中医药,国内药企应抓住机会。但由于越南消费者平均购买力较弱,药企应该适度控制投资规模。  
 

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