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执品质保证“概念”武器突围眼药市场

2006/3/2/09:13 来源:医药经济报 作者:韦绍锋
    近年来眼科药物市场隐现巨大的潜力,群雄纷争的硝烟渐起。最近的“博士伦”护理液事件,无疑是从另一个角度,给眼科药市场的突围提供了一个思考的维度。在目前产品林林总总、机理满天飞舞的环境中,眼科药物新品的成功突围,必定在于品质保证之下的“概念”修炼,谁能够抓机遇,谁就有机会走到前头。
           
    最近,“博士伦”护理液可能导致眼疾的消息不胫而走,国内各大媒体纷纷把目光投到了眼球的安全上来。这使得人们不得不正视一个不可否认的事实:市场上几乎所有的眼科产品都含有化学刺激性成分或者防腐剂,而这些成分对于使用者来说均构成了不同程度的伤害。然而,危机与机遇往往是相随而生,问题的关键在于如何突围。
           
    众多的事实表明,眼科药物市场无疑是一个充满潜力的市场。但在产品林林总总、机理满天飞舞的环境中,眼科药物新品的成功突围显得异常艰难,这也导致了近年不少新出现的眼科药物市场表现乏善可陈,“眼药”也成为投资企业难以取舍的“鸡肋”。然而,通过深入的市场调研采访和分析认证,笔者认为,眼科药物的市场突围必定在于品质保证之下的“概念”修炼,谁能够抓机遇,谁就有机会走到前头。

    高科技催生巨大市场
           
    目前我国的眼病市场总体规模超过百亿,而伴随着人们的工作环境和生活环境的变化,众多眼病都呈现出快速增长的势头。如今?上网、电脑办公的普及导致使用滴眼液缓解视疲劳的需求量越来越大,并以每年25%的比例增加;而白内障、青光眼等严重眼病的患者数量也伴随着人口老龄化日趋严重之现象和众多现代科技电子产品的使用,而导致患者数量每年以百万数的增长,这些现象将再次体现了眼药市场的巨大潜力急待开发,企业如能抓住这次新的历史性机遇,无疑将获得盆满钵满。
           
    博士伦福瑞达药业副总裁姬彦峰认为,眼球虽小,但眼药市场很大。在国外同样的企业,如美国、日本、欧洲一些非常大的眼药生产厂家,他们能占到本地市场份额的40%,有的甚至可以达到60%。在国内,还没有哪一家眼科制药生产企业形成绝对的优势品牌。
           
    我国的眼药用率达28%,视疲劳人数达1.5亿人之多。目前,国内生产滴眼液的厂家已超过20家,但只有3家药厂的氯霉素滴眼液批发价格能超过1元,普遍定价为1元左右,根本没有赚到相应的利润。与国外的眼科药生产厂家相比,国内企业在眼科耗材和设备等方面还技不如人,某些高端眼科用药亟待研发,如治疗眼底病的眼药奇缺,国内外的厂家一直致力于此,但是尚未突破技术难关。但这一领域里也出现了真正的行业领导者和一批强势品牌,如正大福瑞达上年的销售额就超过5亿元;乐敦、润舒、润洁3个品牌销售额均过亿元。

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