慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

抗过敏药品期待品牌 市场格局将被刷新

2006/3/28/08:38 来源:医药经济报 作者:广文

    抗过敏新药“齐齐”甫一面市,就携品牌和终端两大策略出击,该市场或将面临品牌刷新。
          
    随着全球生态环境变化和生活水平的提高,各类过敏性反应疾病呈现出不断增加的趋势。而医学的进步又推动了抗组胺药物的发展。在两种作用力下,这一类药品的市场呈现不断上升的趋势。为了解该类药物市场,笔者以南京、常州、宜兴三地为样板进行了调查。
          
    调查显示,大部分消费者对轻微过敏症状都不重视,认为是正常现象,一般也不去看医生,只有出现严重症状或身体不适并影响工作和生活时,才去医院或药房买药,在对部分前往药店购药的患者进行调查中,大部分人都不清楚自己的症状究竟属于哪种性质的过敏症,这方面的知识普通很缺乏。医生对一些轻微的症状也没有给予高度重视。
          
    消费者对药品的认知仍多数停留在借鉴经验式的盲目用药上,往往是听说某种疗效好就试一试。普遍对扑尔敏、苯海拉明等药区别不清,对症治疗过敏性皮炎症药品的了解也很少。
          
    在选购药品时,消费者除了看疗效外,还考虑品牌。三地的消费者大都认为大厂家比较可信,另外终端店员的推荐作用也很重要,三地的消费者都提到了这一点,认为如果去药店买药,有人给讲解一下药品针对的症状和产品的特性就会促进购买。从中可以看出,消费者因缺乏专业人士的指点,相对地对广告品牌就会比较信任。
          
    在剂型上,抗过敏药一般分为12片/盒和6片/盒两种规格。12片/盒是目前医院常开出的抗过敏药规格,而从零售连锁店角度看,6片/盒剂量小,价格适中,较受欢迎,因一般患者服用2~3天药物无效,必定要到医院就诊。因此,以6/一盒开发医药连锁店将占优势。
          
    医生用药习惯是影响药品销售的主要因素之一。大部分医生推荐给患者药品的时候,会首先考虑对症用药。正如有些医生所说:“我们一般首先考虑药物用药是否对症,在对症的前提下,再考虑患者的经济状况。”其次,医生会还考虑患者用药是否方便。一般会首先考虑口服,其次是外用,最后才考虑针剂。

    目前,大部分终端抗过敏药的营业额不到总营业额的1%;有少部分终端对抗过敏药品市场不乐观。所以从中可以发现,尽管目前市场不算巨大,而且品种杂多,品牌忠实度低,却给企业提供了一个契机。回音必集团抚州制药公司的抗组胺新药“齐齐”(盐酸司他斯汀)目前已面市。该药作为国家二类新药,具有高效、安全、抗过敏的特点,无嗜睡作用和心脏毒性,是急、慢性荨麻疹和常年性变应性鼻炎等过敏症状的新选择药物。面对新老品牌瓜分市场份额的挑战,回音必集团抚州制药一方面强化品牌策略,一方面加强终端推广,为该药在抗过敏药市场鸣锣开道。总之,随着新品牌的推进,抗过敏药市场的品牌格局将面临刷新。

 

我要评论

】 【打印