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武汉本地制药企业图谋上下游“通吃”

2006/3/30/14:06 来源:武汉晨报 作者:汪天明
    3月29日,武汉隆泰大药房传出消息,其与石药集团、华药集团合作开发产品的申请近期有望获得国家药监局的批准。而几天前,武汉天下明药业宣布控股汉深大药房。种种迹象表明,一些本地药企正试图“通吃”上下游。  
  
    业内人士这样描述“通吃”的路线:零售企业开始向上游产业延伸,搞起了物流批发、产品代理和委托加工;而物流企业则开始向下游渗透,搞加盟、控股,铺建终端网络。

  零售企业开发产品

  2005年5月,本地金药堂、汉深、天成等8家连锁药店联手向上游延伸,出资组建武汉天元医药发展有限公司,主营药品医疗器械保健食品健康用品代理。开业当年,天元医药便实现赢利。2004年,加盟连锁药店同济堂开始推出系列自营品牌同济堂牌感冒贴片、同济堂牌葡钙维B片,委托生产企业加工。昨日,同济堂董事长张美华在电话中乐呵呵地告诉记者:“很好卖,利润也不错。”他同时透露,公司已与日本企业合资投建健康产品工业园,此外还将跟法国企业合作,投资化妆品生产。药品零售企业为何急于向上游扩张?张美华称,同济堂一直试图将终端优势向上延伸。据了解,截至去年底,同济堂的加盟连锁药店已达3000多家,零售网络遍布全国十几个省市。他表示,向上游延伸,发展自营品牌、搞委托加工,是国际上的通行做法屈臣氏的贴牌商品在30%左右,家乐福的也在20%以上。“终端网络就是零售企业最大的优势。”市医药行业协会秘书邹赤华经济师认为,武汉药品零售企业利润薄,发展缺乏后劲,向上游延伸,寻求产品、实业支持,是一种不错的尝试。但也有对这种做法表示忧虑的。有业内人士认为,目前多数零售药店网络规模不够大、市场覆盖不够广,“多数药店还是地域性的,终端优势不明显”。该人士担心,大家一哄而上向上游延伸,还不是很成熟的做法。

  物流企业编织网络

  在零售企业向上游扩张的同时,物流企业也开始积极向终端渗透。据了解,这些企业看中的多是终端庞大的网络优势,同时也是一种品牌延伸。2004年底,趁着GSP认证的机会,全国药品物流龙头之一的湖北九州通悄悄渗入终端,搞起了连锁加盟。一时间,“九州通”在武汉三镇遍地开花。业内人士分析,吸引九州通发展连锁药店的并不在加盟费,而是意在铺建一个强大的终端网络。该人士称,美国的药品零售基本上被三大物流企业控制。根据国际经验,物流最终要跟连锁捆在一起。“物流做得越大,越需要控制终端网络。” 
  
 

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