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从普仿到抢仿 帅克研发转型效果卓著

2006/4/12/15:16 来源:医药经济报 作者:卓珊珊

    市场环境剧变,单纯仿制药遭遇巨大挑战,国内药企急寻出路  
    
    “好在我们3年前就开始谋求产品线的转换,要不企业就不好过了。”在备受瞩目的第18次药品降价前夕,河南帅克制药董事长张克军对记者说。
            
    张克军透露,经过3年时间的开发,帅克五大专科药产品将在今年陆续投入市场。他还表示,这些产品的上市标志着帅克已经由原来的多种抗生素生产企业成功转型为专科产品生产企业。同时,该公司的产品线大大拓宽,抗风险能力显著增强。
            
    据悉,这些产品总共涉及五大用药领域,市场潜力非常大。对于帅克制药在各地的合作伙伴来讲,这无疑是一个利好消息。

    产品研发总要快人一步
            
    在中国的医药行业,帅克制药属于一个新秀,该企业建成于1998年7月。在短短8年时间内,销售收入由原来的300万元增长到目前的4.6亿元,年均增长率超过100%。如此迅速的发展势头在国内药厂中并不多见。
            
    企业快速增长的秘诀是什么?张克军告诉记者,从建厂起,帅克就以新产品的研发来作为企业发展的动力,通过源源不断地为经销商提供新产品,赢得了在各个区域市场的均衡发展。
            
    张克军表示,目前的医药产业是一个喜忧参半的行业,市场竞争不仅仅是产品的竞争,同时也是研发能力的竞争。帅克制药这几年的研发思路基本上就是立足于国情和企业的实际情况,在药品研发方面实现了分步走的目标,建立了比较科学、系统、规范的医药新产品研制开发体制,从而走出了一条属于自己的研发之路。

    从“普仿”到“抢仿”

    帅克的新药研发经历了3个阶段。
 
    第一个阶段是在2000~2002年,当时企业处在发展初期,由于研发力量比较薄弱,抗风险能力比较低,资金比较短缺,再加上药品注册政策的限制,企业的研发主要以短、平、快的仿制药为主,属于普遍性仿制。张克军表示,当时产品开发的主要目的是快速扩充产品线,为经销商提供更多的产品。
            
    当时帅克产品研发的重点是用量大的抗生素针剂类产品。很快,帅克就在市场上推出了以头孢哌酮/舒巴坦、头孢曲松、头孢他啶、克林霉素、氟康唑、头孢噻肟、甲砜霉素等为主的抗生素产品,近两年国内市场销售量前5位的抗生素产品都在其中。正因为如此,帅克很快就在国内市场掀起了一股“抗生素旋风”,各地代理商纷纷加盟帅克,逐步形成了一个较全面的销售网络。 

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