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维药“七剑下天山” 民族药市场存变数

2006/4/13/08:28 来源:中国经营报
  “这次我们精选了维吾尔族传统药物的七个当家品种准备在内地进行大范围推广,为了这次正式亮相,我们蛰伏了近十年时间。”新疆奇康哈博维药有限公司董事长陈金成指着桌子上一套厚厚的市场推广方案对记者说。作为国内最大的维吾尔族药物(以下简称维药)制造企业之一,陈金成将这次维药的市场推广行动命名为“七剑下天山”,而行动的第一站,便是即将在中原城市郑州召开的第55届药交会。“有着2500年历史的维药,这次要动真格的了。”陈金成说。 

  作为四大民族药之一,与藏药、苗药和蒙药的大手笔运作相比,维药一直偏安西北一隅,多年来鲜有动作。业内人士指出,尽管维药错过了过去十年民族药发展的高峰期,但也在无意中成就了民族药市场最后一块蛋糕的角色,奇康哈博此番强势出击,将给大局初定的民族药市场带来一系列变数。 

  民族药格局初定 

  “对于我们来说,过去的十年是失去的十年。”陈金成说。陈介绍指出,长期以来,新疆的药业受观念、资金、人才、文化的限制始终难以做大,这其中又以传统的维药为甚。因此,在已经过去的被称为“民族药发展黄金时期”的十年左右时间里,维药尽管顶着四大民族药的头衔,但未能像藏药、苗药和蒙药那样迅速崛起,在内地药品市场占据一席之地。 

  陈金成介绍指出,如今以奇正、晶珠为代的藏药和以益佰、百灵为代表的苗药不仅成功跻身国内药品市场,而且保持着强劲的发展势头,蒙药虽然在近几年发展势头减缓,也没有涌现出代表性品牌,但其整体品牌已在内地药品市场家喻户晓,而反观维药,即使像奇康前列宁和奇康清口这样有一定市场份额的产品,也基本属于单兵作战,难以支撑维药的整体品牌,总体来看,维药品牌尚处于开发阶段。“如今我们肩负的不仅是自身企业和产品的责任,更是打响维药品牌的使命。”陈金成说。 

  据悉,目前在新疆为数不多的维药企业中,陈金成所在的奇康哈博维药有限公司已率先完成从研发到产业化制造平台的全面整合与GMP建设。用陈金成的话来说:“我们用十年时间完成了积累,现在,维药不仅已经告别了作坊式的生产方式,而且从药品研发、提取、制造到市场推广、服务,都已经站在一个很高的起点之上,更重要的是,我们已经完成了从过去重生产轻销售到销售与生产并重的转变。” 

  奇康维药“七剑下天山” 

  “维药今天的境况并不能真实地反映其在中国医药市场的价值和地位。” 中国民族医药学会一位负责人在接受记者采访时指出。这位人士指出,维吾尔族医药学具有超过2500年的历史,它是在吸收了中医、波斯医学、阿拉伯医学和古希腊医学的基础上形成的完整、独特的医药学理论,新疆作为世界四大长寿地区之一,与维医、维药的作用是分不开的。 

  陈金成在接受记者采访时也反复强调了维吾尔族医药学的优势,他介绍说,目前在新疆的很多维吾尔族聚居区,维医、维药在保障人民身体健康对抗疾病领域仍然发挥着主要作用,很多超过百岁高龄的维族老人一生只用维药,不仅身体硬朗,而且牙齿和前列腺系统仍然像年轻人一样牢固、健康。陈金成指出,维医、维药在对抗诸如肿瘤、心脑血管病、前列腺疾病、牙周疾病、皮肤病、糖尿病等方面效果尤其显著。 

  据陈介绍,奇康哈博维药有限公司拥有目前新疆最大的维药研发平台——新疆自治区维药研究所,从而保证了公司产品线的丰富、完整,目前公司拥有多个国内独家维药品种,首批向市场推出的主要是几个独家品种。“这几个品种都是维药中的精品,涉及口腔、前列腺、皮肤等领域,是经过几百甚至上千年临床效果验证的,我们用现代科技手段进行了有效成分的提取、加工,使其效果更加稳定。” 

  据陈透露,奇康哈博公司首批亮相维药品种为七个,每个品种针对不同的病种,其营销模式和市场推广手段也有区别。

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