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敬修堂出鞘“三剑客” 收益猛增三成多

2006/4/14/14:21 来源:民营经济报 作者:林玉玲

  风湿跌打产品群欲跻身全国品牌行列 

  近日,从广药集团广州敬修堂药业股份有限公司获悉,该公司2月推出的风湿跌打用药“三剑客”大行动经过两个月的大范围宣传和推广活动,开局形势良好,内服、外搽、外贴三种剂型的整体销售同期对比平均增长30%以上。 

  打造风湿跌打用药品

  据悉,本年初,敬修堂提出了“决战2006”的口号,欲打造风湿跌打用药全国专业品牌。敬修堂董事长严志标称,“三剑客”这构思完全是为了打造风湿跌打用药专业化品牌而设计出来的。

  敬修堂这次“三剑客”大行动是以中医治疗风湿跌打用药3大剂型(口服丸剂和胶囊剂、外用搽剂、外用贴剂)共20多个产品群进行有机整合,其治病机理与祛风、散寒、除湿、舒经、通络的治疗痹症基本原则基本相符。“一剑客”指内服追风透骨丸,“二剑客”指外搽玉龙油或跌打万花油,“三剑客”则是外贴麝香跌打风湿膏。

  严志标表示,敬修堂期望通过宣传“三剑客”把治疗风湿跌打的三种剂型都带出去,以达到打造治疗风湿跌打用药专业化品牌的目的。“三剑客”只是泛指敬修堂拥有治疗风湿跌打的产品群,足以构成专业化品牌,并不具体指有多少个剂型,以后肯定还会开发出更多治疗风湿跌打的药品,推出更多的组合。

  据了解,“三剑客”亮相后,引起业界的广泛关注,许多科研机构都有意向带着风湿跌打类药的项目与敬修堂探讨研发合作,同时行动也增强了经销商的信心,都主动积极配合敬修堂进行风湿跌打类药品市场的拓展。另外行动引起了消费者对联合用药,立体治疗的教育的关注,起到了很好的促销的作用。

  以低价优势抢占农村市场

  目前,中国中西医结合学会风湿类疾病专业委员会在全国19个省市自治区,普查人数共计106678人进行流行病学调查。数据显示,我国“风湿四病”(风湿寒性关节痛、风湿性关节炎、类风湿性关节炎和强直性脊柱炎)在自然人群中的患病率为14.01%。有行业人士估计,目前国内风湿病患者接近两亿,并且大多数集中在农村,由于经济等因素的制约,农民患者往往忽视治疗,因此限制了这个市场的进一步增长。然而从“十一五”规划,到最近的全国“两会”,政府无不把农村和农民问题提到了前所未有的高度,对于农民医疗卫生等老大难问题更是给予了充分的政策部署。在此背景下,转战以农村市场为代表的第三终端已成为不少业内人士的共识。

  严志标表示,敬修堂将加强县镇三级终端的建设,组成农村销售网络,同时利用价格优势抢占市场。据介绍如果对风湿用药按每日服用单价进行分类,将日服用单价在5元/天以内的品种定为低价品种,将5-10元/天的品种定为中价品种,将10元/天以上的品种定为高价品种。敬修堂产品的“追风透骨丸”约为3元/天,具有明显的低价优势。严志标认为敬修堂产品一天的消费仅3元,是老百姓用得起的产品,价格优势比外资品牌明显。 

 

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