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寻找中国医药企业的“蓝海战略”

2006/4/18/07:47 来源:医药经济报 作者:韦绍锋

    与波特在《竞争论》中所提出的“在追求差异化与低成本之间作出选择”不同,畅销书《蓝海战略》的作者、欧洲工商学院教授钱·金和莫博涅提出了“蓝海战略”:通过开拓新市场彻底甩开竞争对手,步入无人竞争的领域,这样也可以同步实现差异化与低成本。那么,在市场环境并不乐观的背景下,中国医药企业的“蓝海”在哪里? 

    专注之路
           
    硬碰硬的竞争令不少企业陷入了血腥的“红海”市场,大家都在与对手争抢日益缩减的利润额;而流连于“红海”的竞争之中,将越来越难以创造未来持续性的增长——《蓝海战略》这样认为。
           
    事实上,在中国医药领域,一些企业在左冲右突之后,已经开始变得理性,并开始走专注之路,即在某一领域做深做透,避开竞争者的围追堵截,从而形成自己的“蓝海”优势。
           
    海南中和药业总经理杨顶建表示,中和药业的核心竞争力在于多肽类产品的研发。公司在推出胸腺五肽之后,肽类药品制造的产业链正在进一步延伸;2000年,该公司又申报了第二个产品;现在正在申报的有12个产品,已经有3个获得批准。在产品研发的未来规划上,杨顶建表示,中和药业将以多肽为平台,未来的药品开发将以“品种齐全”、“剂型方便”、“规格多样”为主要目标。既开发一类新药,也开发二类、三类新药;既要研发一些长线品种,也要追求自主的知识产权产品。而在研发领域上,将以提高免疫力、治疗艾滋病、治疗肿瘤、治疗糖尿病等领域为主攻方向。
           
    在多肽药品研发生产领域,中和药业是一位“孤寂的领跑者”,它的领先优势是明显的。“重研发、重责任、考虑与竞争对手拉开更大的距离”,这或许正是中和药业的“蓝海战略”。“根据市场需求,胸腺五肽做到20个亿不成问题。”杨顶建表示,“但中和药业绝不会为追求这一目标而放弃了自己一贯来理性、稳健和求实的作风。”

    夯实基础
           
    越来越多的医药企业在获得初期的成长之后,开始寻求稳健的发展之路。他们认为,只有稳健才能让企业持续发展,从而形成难以击破的竞争优势,在波涛汹涌的市场环境中抵御更大的风险。
           
    罗欣药业董事长刘保起表示,2003年~2006年,罗欣药业规模不断扩大,产品也不断增多,这导致了企业的部门构建需要不断进行调整,如此,员工人数从不到500人增加到了1300多人。

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