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心脑血管药物市场前景看好 竞争更激烈

2006/4/28/08:15 来源:中国医药报 作者:王蔚佳

  而如今在我国心脑血管用药市场上,除了有地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸等三大品牌主政外,石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也搭台唱戏,在市场上占据着举足轻重的地位。金陵药业的脉络宁注射液具有自主知识产权,自1986年推向市场以来一直都是“常胜将军”。

  上海市食品药品监督管理局科技情报研究所对上海市具代表性的47家医院调查发现,其使用的治疗类注射剂比例逐渐呈现上升趋势,且表现为心脑血管类药品消耗金额较大。该研究所主任干荣富向记者介绍,大输液是医院该类产品的主要剂型之一,“目前使用频率较高的品种包括丹参注射液、川芎嗪注射液、生脉注射液、灯盏花素注射液、黄芪注射液、参脉注射液、参附注射液、葛根素注射液等等,2004年输液同比增长了20%,目前全国输液生产规模估计达到100亿瓶”。而天津天士力集团研究院的李认书此前也指出,临床实践证明,中药注射剂治疗心脑血管疾病具有化学药产品不可替代的独特功效,也有中药其他剂型难以具备的优势,市场前景广阔,有望成为未来中药生产企业研发的热点和市场竞争最为激烈的领域,也是中药产业发展和现代化可能的重要方向。

  张铁军分析指出,中成药之所以能够取得今天的强势地位,很大程度上得益于心脑血管疾病多组分、多靶点、多层次的整体医学模式与中药治疗非常契合,他说,“我们有清晰的活血化淤的药理模式,还有55个民族医药、12807种天然药物的医学遗存,具备产生大量理论创新的空间”。

  但另一方面,不得不承认的是,尽管国内每年都有一些新的治疗冠心病中药应用于临床,但除极少数药物外,大多数中药始终未能踏进国际市场的大门,其原因除药理学研究、有效药物成分、药代过程并不十分明确外,更主要是因为没有充分采用国际统一的疗效标准,很难证明中药在治疗冠心病方面的疗效和安全性优势。这也是张铁军和他的同事们现在致力研究的问题,“无论是最佳剂量还是给药途径,或是药效物质基础、体内过程,目前的研究还不能给出最具说服力的解释”。

  与之形成对比的是银杏叶制剂。由于对心脑血管疾病具有确切疗效,银杏叶制剂多年来一直在欧美天然药物制剂的销售排行榜中保持首位。而其中“龙头老大”的地位,又被掌握着银杏叶提取物专利的德国威玛舒培博士药厂长期占有,其在国际银杏叶市场的年销售额在10亿美元以上。

  市场开拓的路径选择

  虽然近年来零售市场的份额在不断增加,企业关注度越来越高,但从统计资料来看,医院市场目前仍是心脑血管药物的主导市场,占总体市场的78.3%,零售市场只占到21.7%的份额。之所以出现这样的局面,一方面是因为中老年患者、特别是城市中老年患者对医生的依从性较高,仍选择上医院看病购药为主;另一方面,医生对心脑血管产品的影响力极其显著。

  企业对医生进行学术推广尤为重要。立普妥的全球成功就是辉瑞专业推广“回报”的著名例证——2002年立普妥专业广告投入居世界药品单品种广告量第3位,巨额的投入也换回了相应的销售业绩——2003年立普妥销售额达到90亿美元。但是另一方面,有分析人士认为,立普妥在中国市场的表现似乎换了个角度证明了专业推广的重要性。在分析立普妥在中国市场的表现稍显逊色的原因时,有业内人士指出,这或许与其在中国专业推广力度不足有关。

  在国内企业中,步长以其扎实的学术推广模式闻名,其每年在全国各地与中国医学会及下属各分会联合召开的大大小小学术推广会不下500场,临床学术推广队伍达到1000人,且均具备一定的专业素质和活动能力,快速锁定医院阵地。自1994年至2002年,步长产品累计销售额就从500万元飞速发展到30亿元,成就了心脑血管领域的一个“神话”。

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