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开辟第三终端药品市场抢滩新“蓝海”
 
慧聪网   2006年4月29日7时37分   信息来源:第一财经日报    

  当红桃K的标语从断垣残壁一直粉刷到公厕门板,当三株口服液的广告小报从小学生书包一路塞到大妈的菜篮子里时,保健品营销农村包围城市的神话产生了。

  这样的神话,即使破灭之后,仍向人们证明了三株年80亿元的销售额背后巨大的农村市场。

  如今,城市医改还在争议之中,医药代表们正在为谁给医生的回扣多争得头破血流,一半以上省市的医药商业汇总性亏损,城市医药市场的拥挤及越来越高昂的流通成本,正使得药品第三终端的重要性日益凸显。

  建设社会主义新农村,农业税减免,新型农村合作医疗的推广,农村药品配送网和监督网(两网)建设的深入推进,新蓝海的抢滩登陆正在掀起高潮。

  利好频传

  第三终端,是指除了医院药店这两大终端之外的另一个终端,包括社区诊所、城乡接合部诊所、乡镇卫生院及乡村诊所。

  今年年初以来,有关第三终端市场的利好消息接连传来。

  3月1日,国务院审议并原则通过《农村卫生服务体系建设与发展规划》,会议提出,到2010年让农民人人享有初级卫生保健服务;3月5日,国务院总理温家宝在政府工作报告中指出,要重点抓好“加快农村医疗卫生服务体系建设”,今年“新型农村合作医疗保险”试点的范围将扩大到全国40%的县(市、区),中央和地方财政对参加合作医疗农民的补助标准由20元提高到40元。

  在今年的“两会”上,《十一五规划纲要》提出,要在“十一五”期间将把新型农村合作医疗覆盖率提高到80%以上。

  随着“新农合”和两网建设的推进,将给第三终端的拉动带来美好的前景。

  “据统计,从2003年到2005年,农村市场的药品销售额逐年递增,2004年比 2003 年高8%,2005 年比2004 年又高10%,随着今年‘新农合’的大力推进,我相信2006年农村市场的药品销售额会比2005年至少高出10%。”国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长林建宁接受《第一财经日报》采访时表示。

  来自中国医药商业协会的统计显示,城乡居民的用药消费比例是7:1,医疗保健品的消费比例是4:1。按照2004年全国药品总销售额,医院是1500亿元左右,药店是780亿元,农村是230亿元,如果城乡用药消费比例缩小为6:1,农村药品市场将增加410亿元规模。

  药企热捧

  随着第三终端的升温,无论是大型国企、民企,还是跨国巨头,已开始将触角伸向这片蓝海。

  去年,石药集团出资赞助由卫生部组织、历时3年的“送医到基层,促进药物合理应用培训”项目,石药的意图是以培训基层医生作为打开县以下农村市场的基本策略,以品牌宣传带动产品的销售。四川科伦药业耗资5000多万元,收购和重组了当地63家二级医药公司以及配送中心,其网络基本覆盖了整个川渝的农村市场。

  去年10~11月,贵州益佰医药有限责任公司悄然在全国发起了一场OTC(非处方药)产品二、三级市场推广战役,两个月内,在全国上千个县做了2000多场产品购销会——名为“汗浸长征路”。

  步长集团、扬子江药业、修正药业等也大举进军中国城乡周边与基层市场,年销售额相继突破10亿元;连一向稳健操作的天士力,也开始组建专门的农村销售队伍,使复方丹参滴丸单品种销售额直逼10亿元。

  西安杨森的吗叮宁销售额超过7亿元,而其中的4亿元就来自于第三终端,中美史克也在去年年初制定了进军农村市场的“水银计划”。

  第三终端在浙江以及沿海经济发达地区更为常见,康恩贝药业市场营销顾问祝匡善向记者介绍,以绍兴县为例,全县范围内就有500多家这样的小终端。为这些终端做配送服务的一家县医药公司去年的销售额就达到了6000万元左右,占了整个公司销售收入的25%。 
 
 
作者:邢少文 
 
 
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