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药交会上药商热捧OTC 民族药欲借机发力
 
慧聪网   2006年5月15日8时18分   信息来源:中国经营报    

  在本次药交会上, 新疆奇康哈博维药公司董事长陈金成掰着手指头算了一笔账:“这次药交会上我们带来了七个品种,第一天就有四个品种当场被两家经销商签订总经销,年经销额近5000万元。”陈金成坦言没想到企业和产品在没有投入任何广告的情况下,会得到经销商的如此追捧。陈金成认为这一方面得益于维药的特殊性所具备的卖点,更重要的是随着国家对医院用药市场的整顿,药品经销商迅速将目光对准OTC(非处方药物)。 “一些有特点的OTC品种更成了被追逐的对象。”陈金成说。 

  药交会历来是中国医药市场的晴雨表和风向标,业内人士分析指出,本届药交会突然爆发出的OTC行情有很大的偶然性,其中有多少泡沫成分值得关注。

  OTC忽然成了“香饽饽”

  奇康维药并非个别现象。事实上,整个药交会期间,各个厂家的OTC柜台都被经销商挤得水泄不通,与之对照的则是处方药柜台前稀稀拉拉的人流。参加过十几届药交会的东北制药集团负责OTC产品的孙景成部长告诉记者,今年OTC产品市场可以用“井喷”来形容,东北制药集团带来的“珍稀渭”等几个新老品种亮相第一天,资料就被抢光了,到酒店洽谈合作的更是排起了长队。

  孙部长认为之所以出现“OTC热”,最直接的原因就是国家对医药商业贿赂的严查,使得以处方回扣为主要手段的医院推广模式面临巨大的风险,一大批处方药经销商加入了OTC的行列。而更深层次的原因则是自从药品实行分类管理以来,中国OTC市场近年来一直保持稳定增长,其在药品市场中的比重逐年增加,而在这一市场,中国本土企业以其灵活多样的营销手段而占据一定优势。相反,在以处方药为主的医院用药市场,跨国公司的优势地位越来越明显。

  中国非处方药物协会一位不愿具名的负责人在接受记者采访时指出,今年出现的“OTC热”在很大程度上是受国家打击医药商业贿赂的影响使然,因此,这种的热度持续性与这种打击的连续性密切相关,尽管目前很难判断“OTC热”能够维持多久,但OTC市场的放大已成定局。

  民族药再成热点

  “从今天开始,我就正式加盟‘天山派’了”。年届五十的蒋昆腾身跃上一米多高的主席台时,已经博得了全场的喝彩,此言一出,更招来了一阵哄堂大笑和掌声。蒋昆是华中和西南地区最大的药品经销商之一——武汉国中医药公司的董事长,说话之前,他刚刚从新疆奇康哈博维药公司董事长陈金成手中接过一柄写着“莫问剑”字样的宝剑模型,而站在他身边的山东中济药业公司董事长刘延兵的怀里已经抱着“青干剑”、“由龙剑”和“舍神剑”了。

  陈金成介绍指出,奇康维药将七个主打品种以“七剑下天山”的七柄宝剑命名, 一天前,蒋昆和刘延兵分别与奇康哈博维药公司签署了总经销协议,蒋昆将奇康公司的口腔产品“奇康清口”收入麾下,而刘延兵则一口气将奇康公司的男科产品“奇康固精”、“奇康前列宁”和皮肤用药“奇康百癣”揽入囊中,第二天,陈金成异想天开地搞了个授剑仪式。陈金成承认尽管做了充分准备,但还是没料到会一天之内签下四个品种的总经销,他私下认为“(经销金额)签少了”。

  发生在第55届药交会上的这一幕,成了陈今成永久的记忆。而坐在台下的一位浙江籍的药企老总则后悔不迭,这位经销商出身的老总告诉记者,他在去年年底收购了一家贵州苗药厂,有几个“非常有特点的苗药OTC品种”,这次由于时间仓促加之对市场信心不足而没有参展,没想到已经有点儿降温的民族药今年会再度升温,而且成了最大的热点。

  陈金成分析指出,民族药多为各民族千百年来治疗某类疾病的常用药、特效药,具有很强的神秘感和很好的卖点,而且绝大多数是OTC品种,可以直接与患者进行沟通,因此有很大的OTC市场推广价值,特别是维药,与藏药、蒙药等民族药比较,由于一直没有在内地进行大规模推广,其特点更突出,神秘感也更强,在OTC市场大气候的带动下,成为经销商追捧的热点是必然的。  
 
 
 
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