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东阿新帅力主提价 阿胶业面临洗牌

2006/5/25/11:11 来源:人民网 作者:李宗品
  阿胶业老大限产并提价30%,主导新国标明年或出

    “刘维志时代”刚刚结束,由华润集团主导的东阿阿胶便快速拉开了中国阿胶产业整合的大幕。5月22日,在由中国中药协会牵头主办的“阿胶产业经济发展趋势研讨会”上,国内最大的阿胶生产企业东阿阿胶集团负责人透露,公司下一步准备采取“减产提价”的办法升级阿胶产业,同时将尽快研发出新型DNA质检办法,以拉高行业进入门槛。

  东阿新帅力主提价

  今年4月底,此前一直分管市场营销工作的东阿阿胶新任总经理秦玉峰履新烧的“第一把火”,就是谋划对阿胶产品进行全面提价。

  根据东阿阿胶最新发布的上市公司公告,公司决定将主导产品阿胶块和复方阿胶浆产品的零售价格分别提高了30%和20%,其中阿胶块出厂价和终端价同时上调30%,阿胶块价格由原来的约200元/公斤,提高到238元/公斤。

  不过,此次提价市场前景未必会像东阿计划的那么乐观。据悉,东阿阿胶过去曾经4次上调价格,均未成功,其中2004年5月曾尝试对产品零售价全线上调20%,但却遭到了经销商的抵制,造成大量的渠道存货和窜货问题。业界分析认为,东阿阿胶此次大幅抬高市场价格,经销商和消费者会否买账,将取决于竞争对手的市场策略,若对手并未跟进提价,借机抢占东阿阿胶的销售渠道,东阿阿胶很可能同样面临以往“压货”等市场风险。

  东阿阿胶最大的竞争对手——市场占有率超过20%、声称“2010年之前要稳坐国内补血产品市场前三名”的近邻山东福胶集团会否跟进提价?昨天上午,山东福胶集团负责宣传的田经理告诉记者,福胶阿胶产品与东阿阿胶都属于省管产品,价格不会差距太大,公司现在也在考虑阿胶提价事情,最终是否涨看市场情况而定,目前公司阿胶市场零售价在200元左右/公斤。

  提价昭示驴皮短缺困境

  阿胶提价仅仅是一种营销行为吗?业内分析,实际上在提价的同时,东阿阿胶正在谋划从驴皮资源上掌控阿胶市场。

  据东阿阿胶供应部部长肖估岐介绍,近几年,国内驴皮资源每年以20%的速度下降。一方面,阿胶生产量大增,另一方面,阿胶原材料驴皮供应量大减。为此,今年年内计划在云南大理、昆明、辽宁建成10个养驴基地。此外,东阿阿胶去年开始从埃及进口驴皮,甚至有计划到国外去办半成品加工厂。

  而对于驴皮供应情况,福胶的田经理则表示,目前驴皮采购不成问题,福胶没有在外地建立养驴基地,主要靠固定客户渠道供应。

  阿胶高标准明年或出台

  除了减产提价、掌控原料资源外,东阿阿胶还在酝酿提升标准的“杀手锏”。

  在5月22日会上,东阿阿胶对外推出“阿胶亲子鉴定法”。据该课题负责人华东理工大学博士生导师、上海阿华生物技术研究所所长张元兴介绍,这种检测方法是从成品胶中提取出动物特征DNA片段,然后同驴、马、牛等动物DNA样本对照,真假阿胶便一清二楚。目前驴皮、牛皮成分的DNA检测方法已攻克,明年底之前有望全部推出,并纳入国家药典委员会相关标准内。

  据称,国内现有检测手段无法测定胶成品中驴皮含量,这给一些小阿胶企业提供了“鱼目混珠”的机会,散落在各地的不少厂家,用马头皮或骡皮等替代采购价更贵的驴皮,降低阿胶产品疗效。

  “现在,市场上有些阿胶块一公斤只卖100多元,最低的甚至只有30元-40元/斤。”

  东阿阿胶全国市场部经理高登峰向记者表示,若按这个产品零售价倒推,可以断定这种低价阿胶不是纯驴皮提炼的。

  ■证券分析

  东阿阿胶提价成功预期30%利润增长

  东阿阿胶2005年财务报告显示,东阿阿胶去年主业收入9.38亿元,利润总额1.70亿元,净利润1.0969亿元。

  在国内中药类上市公司中,东阿阿胶与云南白药、片仔癀同属于资源控制型上市公司,后两家先后对其主打产品进行了大幅提价,增强盈利能力。片仔癀2004~2005年连续四次提价,净资产收益率由2004年的7.91%升至2005年的14.9%.凯基证券分析人士认为,如果此次提价能顺利执行,东阿阿胶利润应有30%的增长。

  

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