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投入不足两千元 成就十万元大单

2006/6/5/10:27 来源:慧聪制药工业网 作者:李凌

    江阴市鑫达药化机械制造有限公司座落在江苏省江阴市河塘镇南山开发区,是专门从事制药化工设备橡胶粉碎设备生产及销售的专业公司,属于中小型企业。王春峰是这家公司电子商务负责人,他每天都在电脑前忙碌着,为公司整理搜集商机信息,遇到在线客户,还时不时地谈点儿业务,嘘寒问暖一番。

鑫达药机 王春峰

鑫达药机 王春峰

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    提到电子商务,王春峰感触颇多,“面对当今这样一个网络时代,我们公司这种小规模的企业从开始成立就很重视互联网的推广作用,由让客户知道我们到主动找到我们谈生意,网络资源为公司的发展带来了很多机遇,公司的成长历史与电子商务是密不可分的。”

    在公司成立初期,为了宣传产品、寻找客户那段“急病乱投医”的日子,真是急坏了公司上至领导下至员工所有的人。“那时候,我们曾经大力做过一些户外广告和媒体广告宣传,因为对于一个新公司来说,寻找客户是非常重要的。但由于我们是一家中小型企业,企业本身并没有什么很大的知名度,所以效果不是很明显,而且宣传的费用也不是我们这些中小企业可以承受得了的,公司刚成立,资金方面本身就很困难,还得花这么大的投入来搞产品宣传,再加上我们这个行业竞争压力又非常大,大伙儿都发愁了。可是不推广宣传产品,就没有客户能找到我们。”

    这之后,有心的王春峰抱着试试看的想法开始在一些电子商务网站上尝试去寻找一些资源,这一试,还真发掘了一些资源。“慢慢我发现通过网络寻找商机是一个很好的方式,因为网络具有快速低成本的优势,这种销售渠道远在传统销售之上,既让我们节省了不少成本,也找到了与客户接触的机会,慢慢的就有一些客户开始了解我们的产品。”

鑫达药机买卖通商铺

鑫达药机买卖通商铺

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    尝到了甜头后,2004年王春峰建议公司投点小资注册了慧聪网买卖通会员。“成为会员后,一直都由我来负责相关工作。买卖通给我们的业务发展带来了巨大变化,我每天都利用网络上的资源在商务中心里搜集整理符合公司的求购信息,很快的我就给公司抓住了两个定单,一下成交额就是10万多元!这可相当于我们以前费九牛二虎之力折腾几笔生意才得到金额呀!”现在王春峰提起这笔生意还有着一丝难掩的惊喜!“慧聪既给了我们找到客户的机会,同时也给了客户找我们的机会。渐渐的,我们公司的知名度也在行业内打开,加上鑫达的产品本身质量过硬,不但使销售额不断增长,也有了许多稳定的客户。我们相信有了网络,我们的生意一定会越做越好,一定还会有更多的客户认识我们,了解我们的产品。”

    现在王春峰接触电子商务已经两年多的时间了,他本人也总结出了一套“生意经”,他感慨地说:“商人的眼光是跟着市场跑的,想在网络时代做生意,没有快速、准确的信息渠道,迟早要落在市场的后头,选择慧聪确实让我们获得的更多!”

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