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机遇与风险 外资掘金非处方药胜算几何

2006/6/7/10:19 来源:中国医药报 作者:李雪墨

  从处方药向非处方药跨越

  近日,德国勃林格殷格翰公司宣布在中国正式开展自主保健药品业务(Con-sumer Healthcare,CHC),即包括非处方药和保健品。这意味着本来已风生水起的中国OTC市场又多了一位跨国药企玩家。

  “我们认为现在是时候了。”勃林格殷格翰中国区总经理庞纳博博士说,“随着中国经济的腾飞,中国OTC市场在近几年蓬勃发展,中国已成为全球OTC市场中增长最快的地区。我们十分看好中国OTC市场的发展。”

  在中国,OTC市场的持续升温,使得跨国药企如阿斯利康、默克、拜耳等纷纷加大对药品零售市场的投入。拜耳医药保健中国区总裁李希烈表示,拜耳保健品消费部拥有非常宽广的产品线,包括胃肠用药、止痛药、维生素和婴儿护理产品,而2005年收购罗氏大众药品部更充实了产品线,去年拜耳在中国的OTC业务取得了20%的增长。

  坊间传言,为了扩大在中国的OTC业务,拜耳欲出资人民币13亿元收购东盛科技所持启东盖天力制药股份有限公司的股权,并把几大OTC品牌的相关销售部门纳入旗下。拜耳的目标是成为中国OTC市场三强之一。

  OTC市场散发的热能,似乎还感染了一直埋头在处方药领域、专注于学术推广的跨国药企,近年来,这类企业的探索者开始由专营处方药转变为兼顾非处方药。但是,在这样的跨越中,跨国药企的身影却是起起伏伏。

  勃林格殷格翰是近来最新宣布进军OTC市场的外企。德国勃林格殷格翰是世界上最大的私人拥有的制药集团,业务涉及处方药、自主保健药品、动物保健等领域。1994年,勃林格殷格翰正式进入中国,但一直以处方药经营为主。

  更早之前,2003年9月,德国默克集团宣布进军中国OTC市场,结束了多年只在中国处方药领域运作的局面。默克集团高调切入中国OTC市场,主打“弗利民博士”品牌系列的4种OTC产品,未来两三年内,力争做到50亿元人民币的目标。不太为外人熟知的默克雅柏药业(中国)有限公司,是德国默克集团在中国的独资制药企业。

  2005年4月,向来低调的英国公司阿斯利康在中国的第一个OTC产品洛赛克上市,该公司的第二个OTC产品雷诺考特喷鼻剂于2005年7月获准进入OTC目录。这家在全球都秉持以处方药销售为主的跨国药企,在中国市场却开始尝试OTC的经营。 

  市场虽大谨防水土不服 

  分析跨国药企对中国OTC市场产生浓厚兴趣的原因,勃林格殷格翰的庞纳博博士认为,一方面是中国处方药知识产权保护力度有待加强,处方药销售难度加大;另一方面就是对中国OTC市场发展潜力的认同。

  OTC营销人士、深圳市金活医药有限公司市场总监李从选分析到,跨国药企纷纷“扎堆”中国OTC,是由于中国药品市场和OTC市场都在随着中国经济高速、持续的增长而快速增大,消费能力也在不断增加。

  据世界知名OTC调查公司NHC的统计:世界OTC市场已经达到630亿美元,中国OTC占到了全球市场份额的5.7%,仅次于北美、西欧和日本市场。2010年,中国

  OTC市场规模会达到45亿美元,年增长率达到18%,大于全球的平均增长率,到2010年,中国将是全球第三大OTC市场。对于习惯于依据数字来做决策的跨国药企来说,OTC潜在市场无疑对他们有着极强的吸引力。

  李从选说,中国OTC市场的特色是有着大量中成药,并且中成药产品有不少成熟的、知名度高的品牌,但化学药OTC领导品牌并不多,一些产品还未形成有序竞争,市场集中度还很低,市场期待领导品牌的出现。跨国药企从树立化学药品牌的角度切入OTC市场对他们来说最合适。

  此次勃林格殷格翰推向OTC市场的产品沐舒坦是祛痰类处方药领域的领导品牌,2005年销售额为8000万元人民币,

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