2006年初，国内最大的两家7-ACA生产企业河北中润制药和福建福抗药业同时主动大幅度降低了产品价格，在业内引起震动，争议颇多。本文作者运用经济学和战略管理学原理，就此次降价行为对于实现企业绩效和战略目标的影响和意义进行了评估和预测预评。

　　7-ACA（7氨基头孢烷酸）是孢菌素的三大母核之一，在经过了2003年的降价风潮之后，一直到2005年底，该产品市场一直都风头强劲，其间价格虽有涨有落，但整体市场仍呈上升之势，尤其是2005年，7-ACA的价格一直稳定在880元～920元（每公斤价，下同）之间（如图1）。但在2006年1月2日，石药集团河北中润制药和福建福抗药业同时宣布将7-ACA产品的价格降到790元，降价幅度接近15%。

图1：近几年7-ACA价格的季度变化

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    尽管此前也有降价的预期，但动作来得如此之快、降幅如此之大是令业界始料未及的，也引发了颇多争议。

　　■业内反响强烈

　　很多业内人士认为，此次企业主动降价的目的是为了阻止对手的进入；也有人指出，此次降价行为带来的损失非常大，并给出了短期直接损失达3.64亿元的预估值；还有人认为，中润制药的降价直接损害了客户利益，对客户关系是一种损害。

　　令一些业内人士不解的是：中润制药在7-ACA价格一路走高、产品基本还处于供不应求的情况下主动降价。虽然此前已经有了两家企业进入此市场的明显信号，但大家都认为还未到“逼迫”中润制药以降价来保其市场份额的程度。分析种种因素可以发现，如果中润制药不主动降价，880元～920元的市场价格可能还会维持一年左右的时间，其间，此产品的市场价格可能会有小幅波动。中润制药的降价行为令人惊异的另一个原因在于，以前国内从来没有大宗原料药生产企业（像维生素C、工业盐等）采取过类似的降价行为。

　　■总体产能急剧增长

　　自中润制药于1998年5月建成国内最大的一条化学法7-ACA生产线、2000年开始大批量出口之后，国内众厂家也看好这一市场，纷纷上马投产7-ACA。2002年福建福抗药业大举进入7-ACA市场；2004年国内新增了三家7-ACA生产大户——南阳普康（年产量为200吨）、山西威奇达（年产量为400吨）以及菏泽睿鹰（年产量为300吨）；山东鲁抗股份有限公司和哈药集团制药总厂也分别通过设备改造增加年产能100吨以上。整个2004年，7-ACA新增产能达1,000多吨，如果加上浙江和广东一些具有7-ACA生产能力的制药或化工企业的产能，国内7-ACA的实际产能已经接近3,000吨。