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中润牺牲7-ACA短期利益 瞄准远景目标

2006/6/9/15:08 来源:中国医药报 作者:张东生

   (上接:中润、福抗主动降低7-ACA价格及绩效分析   
    可以肯定的是,中润制药主动降价的最高目标是保持产业领导者的地位。保持领导者地位的最终目的是为了获得更大、更长期的经济利益,两者应是相辅相成的,因为作为一项战略决策,必须懂得适度牺牲短期利益而着眼于长期利益。

  ■远景目标更具价值

  保持7-ACA市场的领导者地位对中润制药来说具有重大的战略意义。业内都知道,中润制药是以6-APA为母核的青霉素产业链(或者成为产品链)和7-ACA两大品种著称的。在前一个品种市场上,中润制药虽然不能称为产业内的唯一领导者,但至少可以称为产业领导集团中的重要一员,但青霉素产业已进入市场成熟期,竞争格局已基本成型、产业组织结构也趋于稳定,即使中润制药努力站在更
为显著的产业领导者位置,也没有太大的意义。而7-ACA市场尚未进入成熟期,中润制药却已经占据了产业显要地位,如果能够保持这个局面,对于中润制药,甚至整个石药集团都具有战略性意义。由此,中润制药牺牲短期利益而追逐战略目标的主动降价行为就不难理解了。

  那么,中润制药如果不在这个时候主动降价,是否也可以保持住领导者的地位呢?答案是:有可能,但风险几率增加。

  中润制药的主动降价行为对于企业保持业界领导者的意义,除了从现实需要的角度来讨论之外,还可从理论上进行分析。应当说,主动降价行为对于企业保持领导者地位是非常必要的。根据著名管理学家杰格迪什·谢斯的市场定位“三法则”,自然发生的竞争力量(即如果在没有过度政府干预的情况下运行)将在成熟市场创造一个相同的市场结构——产品线齐全的通才型企业、许多小型的专
家型企业和一些“高不成低不就”的处境“尴尬”企业:通才型企业分别占有从10%~40%不等的市场份额,但投资回报率一般较低;专家型企业市场份额不超过5%,但都有较高的投资回报率;第三类企业的市场份额介于前两者之间,但投资回报率是最低的。在一个产业群体中,通才型企业间以多种方式展开竞争,为大多数重要的细分市场提供服务,任何想参与这个市场的人都必须遵守这些大企业
所制定的游戏规则,其他企业则很难再进入这个市场(如附图)。

7-ACA

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  在通才型企业中,最大的一家即是市场领导者,通常要占到40%以上的市场份额。根据上篇表1中的数据可以计算出,7-ACA市场在后两家尚未投产的眼下,中润制药的市场份额也只有38%,假定一年后中润制药没有扩大生产规模,而后两家的产能得以实现(尚未把产业内厂商的扩产量考虑进去),届时中润制药的份额将降低到26%。这是一个不稳定的市场地位,中润制药有失去领导者地位的风险。

  因此,中润制药需要通过降价阻止新的进入者和消除业内厂商扩产的欲望,同时进一步扩大产能,使自己的市场份额始终保持在40%以上。

  ■成本领先是关键

  以中润制药目前7-ACA市场的地位和未来的增长能力来看,要实现这个战略定位具有极大可能性。

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