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制药业利润渐走低 药企欲分饮料一杯羹

2006/6/29/13:52
   在制药行业利润渐趋走低的同时,以草本、健康为主的第六代饮料正成为全球饮料行业新的潮流,正是这两方面的巧合使饮料成为药企谋求利润的新关注点,但这是否能成为药企新的“利润奶牛”仍需时间考验。

  近一年来,饮料行业突然多了很多新军,这一新军不是什么外来资本,而是与食品颇有渊源的制药企业。王老吉药业的王老吉系列饮料、星群药业的夏桑菊等经过几年市场培育已经渐成规模。与此同时,白云山和黄中药公司、哈药集团、可口可乐等也开始了自己的饮料之旅。

  药企纷纷跻身饮料行业

  其实药企涉足饮料行业并不是最近才有的事情,早在几年前王老吉、夏桑菊就已经成为“老广”非常熟悉的饮料。从去年开始,有更多的药企加入。据悉,白云山和黄中药公司从去年4月份开始推出其第一款功能饮料口炎清以后,到现在口炎清系列饮料的产品已经有4种。

  而有消息称,可口可乐与广州白云山和黄中药有限公司达成合作意向,白云山和黄中药提供特制药膏,用作饮料的原料,可口可乐负责生产。

  与此同时,国内制药巨头哈药集团也推出了“纯中纯”水饮料和苗条淑女瘦身饮料等饮料。另外,三九集团推出“下火王”凉饮料,香雪制药推出“上清饮”纷纷涉足饮料行业。

  药企谋求两条腿走路

  一药业老总告诉记者,目前我国医药产业面临很大困难,利润在逐步下滑。素有“朝阳行业”之称的医药行业在我国医疗改革的转型阶段将不可避免地遭受来自降价等政策因素的制约。于是很多药企就开始在饮料上打主意,以谋求多一条腿走路。

  而另一方面,“王老吉”最近两年在全国饮料销售中的迅速蹿红也给了很多药企新的启发。目前进入饮料行业的药企,主要集中在凉茶领域,白云山和黄副总经理方广宏将以清凉祛火为卖点的中药保健饮料称之为继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料之后的第六代饮料。“随着人们健康意识的提高,饮料不仅满足在解渴这一功能上,它需要富予更多健康的概念进去。第六代饮料正是迎合了这种消费观念。”有业内人士估算,第六代饮料的市场份额为50多亿元,并在未来几年中,其市场份额还将以20%~30%的速度递增。

  饮料市场看上去很美,但隔行如隔山,药企能否在饮料行业“掘金”业界有不同的看法。广东省食品行业协会执行会长张俊修对本报记者示,由于医药企业的工艺水平、环境等必须是经过国家生产质量管理规范认证的,所以,从软件、硬件、人员素质以及把好食品安全关等角度而言,药企投资饮料行业是一件值得鼓励的好事。

  药企产品面临渠道壁垒

  “但王老吉的走红,是建立在王老吉百年品牌的基础上的,王老吉模式是不可复制的。”广州某知名制药企业负责人如是说。他称,药品和饮料走的是完全不同的销售渠道,其运作模式也完全不同,药企需要成立专门的销售团队来运作。别看很多药企的饮料广告铺天盖地,但是消费者在很多超市、便利店都买不到货,这就是渠道壁垒。没有三年左右的市场培育,很难有大的起色。

  宣传不当有风险

  现在药企的饮料其卖点几乎都在“功能”上,这是一个比较大的风险。哈药的苗条淑女饮料就曾经遭到违法广告宣传的质疑。张俊修认为,对于一些药企过度宣传饮料功能的问题,一方面,政府要加强监控,保证消费者食用的安全,另一方面,作为药企一定要有自律的意识,不要做产品的欺诈宣传。

  另外功能定位也并非易事,第一,你的功能不能信口开河;第二,功能如太特别、太差异化了,又在一定程度上局限了消费群体。目前有少数药企在宣传中存在违规行为,保健产品必须是真正申请了“健”字号的产品,但实际上,目前大部分药企生产的饮品仍然是“食”字号,如果国家相关部门开始整顿这一市场,那药企将面临很大的政策风险。

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