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药企搅局饮料名利场

2006/7/5/15:39 来源:中国营销传播网

  不少制药企业纷纷搅局功能饮料市场,这到底是件好事,还是映衬出制药企业缺乏专注精神和足够的专业发展动力? 
  
  广东急行 

  6月21日下午,张禄明一直在忙于招聘工作,交流多次被应聘者打断。张是白云山和记黄埔中药有限公司(以下称白和中药)的功能食品部经理,该公司的饮料事务主要由他负责。这次招兵买马意在加强其饮品在广州市的推广,在这一市场上,目前已经有100多名推广人员,但经过这次招聘后,队伍将扩至300多人,士多店、便利店、大小超市、购物中心等饮料销售终端都将被一网打尽。事实上,该企业并非只是针对广州市场,在荔枝大量上市洽逢世界杯期间人们熬夜看球,该公司针对产品特点已集中火力在全国各地投入了1000多万元进行市场推广活动,主推口炎清纯天然饮料。“我们的计划是三年实现10亿元的销售额”。从张明禄的口中,该公司的饮料事业后期投入似乎未有限额,毕竟企业背景是广药集团和全球华人首富李嘉诚。 

  人们不禁疑问,作为一家中药企业,白和中药为何一掷千金进军饮料市场? 

  这样的疑问同样合适于广药集团下的另外两家企业,一家是广州潘高寿药业股份有限公司(以下称潘高寿)。如果不出意外,6月30日,该公司将邀请新闻媒体正式对外宣,其携手澳大利亚新资源投资集团进军功能饮料市场已经启动,第一个主推的饮料产品将是“潘高寿凉”。另外一家是广州星群药业股份有限公司,该公司“夏桑菊饮料”项目已被列入广药集团重点项目,预计未来几年将“夏桑菊饮料”做到年产6000万升、产值5亿元的规模,有望成为广东第二个“纯生”。广州香雪制药股份有限公司也将进军饮料市场,计划投资2亿元建凉茶生产线,其未来5年目标是实现20亿元的销售额,并图谋香港凉茶市场第一品牌。 

  这似乎也令人感到疑惑,为何这些制药企业如此争先恐后般涌向饮料市场、且大部分集中在凉茶饮料项目上? 

  但是,这样的疑问在遇到广药旗下的广州王老吉药业股份公司时就显得毫无意义。该公司几年前进军凉茶饮料市场,2005年销售额保守估计也超过10亿元,成为全国制药企业做饮料一枝独秀的品种。而广东养和药业有限公司开发的邓老凉茶取得了一定的业绩,2006年的销售目标是超过1.5亿元。它们用事实证明,凉茶市场前景乐观。 

  王老吉的成功范例以及今年5月27日公开的首批国家级非物质文化遗产中,广东共有21家企业的凉茶项目进入目录,其中药品生产企业共有6家,这或许成为了广东制药企业几乎在同一时间挺进饮料市场的主要原因。 

  全国普象 

  如果说南方制药企业做饮料多集中在凉茶这一领域,那么则呈现出多元化的局面。 

  黑龙江完达山药业饮品销售部部长商海波最近一直忙于做纯净水业务,然而这仅仅是该公司进军饮料市场的第一步,他们计划先以矿泉水开辟市场通路,在今年9月份其“刺五加”系列饮料上市后即可铺入市场。商海波认为,目前占据主流的碳酸饮料、果珍饮料都只是过渡阶段的消费品,多延伸于中药的保健饮料才是将来消费趋势,国内保健饮料市场空间非常大,但现有的产品还不是很多,且价格普遍较高,存在市场进入的机会。而国内制药企业做饮料的优势在于,从原材料到研发技术,从生产条件到场地厂房都是现成的,而不像其它投资者,一切都需要从头开始。就如完达山药业,以刺五加为原料生产药品已有数十年历史,在产品线上形成了多种剂型的局面,在技术上形成了一定的优势。但商海波认为,公司针对刺五加的挖掘仍然不深,因此进军饮料市场正是公司对刺五加资源的进一步挖掘。公司将以贴近老百姓生活的价格策略,实实在在地做饮料市场。意在增加利润和不断地、持续地提升企业的公众形象,进一步让无形资产增值。 

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