慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

海王星辰总经理去职 现金危机引发猜测

2006/7/12/08:07 来源:第一财经日报 作者:郭艾琳
    海王星辰连锁药店有限公司(下称“海王星辰“)总经理钱舜尧正式离职,7月11日,其本人也证实了该消息。虽然钱舜尧并未透露离职具体原因,但海王星辰因追求高利润而出现的现金流危机成了业内猜测其离职的主要原因。

    受困业绩目标离职

    记者7月11日拨通了钱舜尧的手机,他向记者示自己已于5月份离开海王星辰。事实上,钱舜尧从今年年初起就很少在公开场合露面。

    钱舜尧于2004年下半年上任,当时高盛与海王星辰大股东海王集团签订了4000万美元的直接投资协议书,海王星辰创始人朱丹在股权转让的同时离开公司。作为其副手和上海交大的同班同学,钱舜尧接替朱丹成为海王星辰新任总经理。

    对于自己离开的原因,钱舜尧仅以简单的“个人原因”作答,他告诉记者,一个人离开公司是很正常的事情。

    “钱舜尧延续朱丹以前的思路,作为一个公司的管理者,其希望能把海王星辰做好,赢利水平一步步提高。但高盛当初注资时,对海王提出了很高要求,而目前,海王集团方面却急功近利,将所有砝码都押在海王星辰身上,要其利润迅速提升。很显然,钱舜尧的离开是因为职业经理人与上层决策者之间思路的不符合。”一位接近海王星辰的人士告诉记者。

    按照高盛注资条件,海王星辰未来五年内在国内分店的数量要达到2000~2500家,年营业额达到40亿元,利润达到1亿元。而2005年海王星辰年销售总额约为16亿元,利润1000万元左右,与其相差太远。

    钱舜尧7月11日表示,他离开并不像此前传言那样,是因为怕完不成高盛的任务而临阵退缩。至于接替人选,钱舜尧表示他不清楚。

    力推自有品牌药引发现金流危机

    事实上,海王星辰对于利润的过度追求,已经引发其现金流上的危机。“此前,海王星辰在药房里大力推行自有品牌药品,将所有一线品牌都下柜,为的就是追求高额的利润。”广东盈天医药集团OTC事业部总监杨泽对记者说,此前杨泽曾就任于海王集团。

    杨泽说,海王星辰于去年11月份对在其店内销售较好,但品牌知名度不高的产品提出贴牌生产的要求,并将其作为自有品牌销售。最初,海王星辰只推出20多个自有品牌产品,销售比例不到1%,由于其采购价格低、利润高,该做法一度被业内作为药店赢得竞争的利器。

    但从今年开始,海王星辰方面为了迅速提高利润,开始将店内大量一线品牌药品撤柜,力推自有品牌药品。感康、白加黑、康泰克等品牌都遭遇了撤柜。

    “然而,海王星辰方面在追求高利润的同时,却忽略了现金流与毛利润之间的关系。”杨泽说,一盒16元的自有品牌药品,其成本大约只有2~3元,药店在利润分成时可以得到九成,而正常品牌药的利润只有15%~20%。

    但由于消费者对于品牌药品的认知程度较高,海王星辰在单品种自有品牌药品利润大增的同时,整体销售量却在下滑,而药品采购却需要大量现金,由此出现现金流危机。

    “海王星辰出现现金流危机时,自有品牌药品占到店内销售额总量的40%,利润贡献率很高,但销售量却直线下滑。”杨泽说。

    对于自有品牌药品,海王星辰方面显得相当谨慎。其新闻发言人钱然婷以涉及商业机密为由,拒绝了记者的采访。钱舜尧则表示,由于其已经离开海王星辰,因此不便对此作出评价。

    为了缓解现金流危机,海王星辰目前不得不重新将此前撤柜的品牌药重新请回店里。“起先他们的姿态比较高,要我们回去的同时给以让利,但在我们拒绝之后,其只能作出让步。”一位一线品牌药企的负责人对记者说。

我要评论

】 【打印