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滴眼液市场总规模超15亿 产品如何突破

2006/7/19/14:52 来源:医药经济报 作者:晓其

    长达一个月的世界杯狂欢终于在7月10日凌晨结束。在这段时间里,除了啤酒和闹钟,亚洲人们欣赏足球盛宴的必备品中还少不了滴眼液。各滴眼液商家也借着世界杯的东风大肆开展各种公关推广活动,一时间,滴眼液市场备受业界瞩目。  
            
    在眼科用药市场规模不断上涨的大背景下,滴眼液产品如何从现有的市场格局中破局而出,是新形势下市场运作的重大选题。
  
    市场总规模超15亿元  
            
    眼科用药主要集中在滴眼液和眼膏剂两种剂型,虽然品种繁多,仅医院常用的眼科用药就有100多种,但市场规模占药品总市场规模的份额很少,2003年仅占0.79%,2004年占0.72%。2004年眼科用药的医院市场规模估计在13亿元左右,比2003年增长了18.4%,低于药品总市场规模23.7%的增长率,2005年估计已超过15亿元。  
            
    在全国制药企业中,从事眼科药物生产的目前仅130家左右,专业厂家不足20家。2003年是我国眼科用药市场的一个分水岭,出现了真正的行业领导者和一批强势品牌,正大福瑞达的销售额超过了5亿元,乐敦、润舒、润洁3个品牌的销售额均过亿元,桂林集琦、北海珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元左右。2004年,珍视明滴眼液首次实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩。  
            
    近几年来,随着人们生活水平的提高,眼科用药的价格也在不断上升,这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑的拥有率迅速增加,人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。  
            
    由于两大药品销售终端(医院和零售药店)面对的眼科用药对象的差异,使其呈现了不同的分布特点。零售药店的眼科用药消费者主要以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状为主,销售的产品主要以明目、缓解疲劳、营养滋润、清洁护卫、抗菌抑菌、止涩止痒等眼科保健产品为主,中药滴眼液在其中占较大比例。据调查,中药滴眼液在药店的销售占总销售额的80.7%,在医院的销售份额仅占19.3%;抗生素滴眼液在医院渠道的销售占到总销售额的67%,在药店仅有33%。
  
    抗生素类滴眼液新品辈出  
           

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