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原料药营销:新手段迭出 新模式畅行

2006/7/24/08:30 来源:中国药网

    在高技术壁垒领域,特别是一些手性化合物的生产工艺,还是中国原料药行业的薄弱环节,希望企业在这方面能够加大技术营销力度,实现产品利润的最大化。 

    4.合同加工目前美国、欧洲等发达国家的制药企业为了降低生产成本和环保成本,倾向于在中国、印度寻找合同外、分包加工伙伴。 

    对于中国原料药企业来说,委托合同加工是个降低风险、保持利润的好办法,也是走向国际市场的一条有效途径。但是,为跨国企业进行合同加工的机会不是坐等来的,企业要走出去,多与外界交流,寻求机会;同时要做好相关的准备工作,尤其要取得国际认证的资格;同时要学会外包加工、合同加工必要法规和贸易规则。 

    5.特色原料药营销他汀类、普利类、沙坦类、抗抑郁药、抗溃疡药等特色原料药给那些有战略眼光的企业创造了利润。由于这些企业成功避开了专利,并且在国际获得注册或认证以及合同加工订单,能够在重磅级专利药独占销售到期之后获得早期高额利润。 在2008年前后将有一批专利药到期,这会给一大批特色原料药创造巨大的市场需求。因此,对于技术型、国际化的原料药企业来说,必须抓住这个机会。但特色原料药的营销不是仿制别人已经做的特色原料药,而是要想办法获得这些产品专利到期后的早期利润。 

    此外,环保营销、绿色营销是原料药营销的更高境界,国外企业已经树立了这种营销理念。例如荷兰DSM集团打出绿色营销牌,大力宣传他们酶法技术生产的抗生素原料药。在全球经济一体化、市场竞争曰趋激烈的当下,新的原料药营销模式正在兴起。

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