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国产“达菲”:聚光灯下的四大困局

2006/7/27/08:55 来源:现代商报 作者:肖玮
    去年7月以来,禽流感在全世界以惊人的速度传播。在中国、印度尼西亚、越南等国都已出现新的病例。迄今为止,禽流感在全世界已致多人死亡,并造成经济损失高达100亿美元。在这种情况下,瑞士罗氏公司的专利药达菲(Tamiflu)因被证实为有效抑制H5N1型禽流感的药物而备受各方关注,一时间,罗氏成为禽流感药物市场上的最大赢家。但随着禽流感疫情在全球蔓延,达菲供不应求,罗氏开始在全球寻找授权生产企业。目前,我国有两家药企获得授权,国产达菲将于8月3日正式宣上市。

    有外界把国内两家药企能够得到罗氏授权生产达菲称为一种幸运,因为这说明这两家企业将有机会与罗氏分食达菲的亿万市场销售额。然而国产达菲的发展前景真的这样乐观吗?站在聚光下的国产达菲真的像外界看上去那么光彩照人呢,还是背后隐藏着更多的无奈和困惑。

    困局一:“名利双收”何其难

    其实,在国产达菲诞生伊始,就背负着沉重的社会责任,以至于药企很难依靠其获取高昂的利润,这正是企业面临的一大尴尬处境。昨日,广州东阳光副总经理涂浪鸥在接受采访时再次示,“我们生产的达菲只用于政府统一采购,而不进入药店零售。”同时他还强调,国产达菲在一定程度上就是国家抵御禽流感的措施之一,这就决定了国产达菲的生产企业必须明白公益重于利益的道理。
    另外,同样由于社会公益因素的影响,国产达菲售价将会较低,有消息称,大概只是罗氏达菲的一半(一片约为15元)。然而,涂浪鸥称,国产达菲的价格将在政府下订单时经双方协商制定,如遇重大疫情还要服从政府定价。言下之意,在特定情况下,国产达菲售价还会被降低。这样一来,本就要看着疫情“脸色”赚钱的国产达菲在价格上又受政府限制,最终,企业可能只有“赔本赚吆喝”,得到一个为国家卫生安全事业作贡献的好名声,而要想“名利双收”就非常困难。

    困局二:“营销成本”何其重

    “照目前情况看,两家药企都不仅仅满足于生产罗氏达菲,而是要借罗氏达菲来打响企业自己的药品品牌,所以,企业必须加大其国产达菲的宣传力度,而这对于薄利的国产达菲来说,高额的营销费用很可能造成企业沉重的负担。”昨日,财富证券分析师严正预测。

    据介绍,目前已拿到准生证的两家药企分别都为国产达菲注册了商品名,上药版达菲商品名初定为奥尔菲,深圳东阳光生产的达菲商品名初定为军科奥韦。严正分析,如果药企真的不想宣传自己的品牌,纯粹是为了完成政府储备达菲的目的,那完全可以贴达菲的牌子生产,这样在各项操作中会更为容易。为国产达菲另外注册商品名,这就说明,两家企业都想要通过生产罗氏达菲,来创出自己的品牌药。然而,面对国际药企巨头罗氏和其强势药品达菲,即使企业投入了巨额的营销成本,最终能否使自己的药品摆脱罗氏达菲的阴影,创出自己的品牌仍是未知数。

    困局三:“销售范围”何其小

    一直以来,国产达菲的销售渠道引发了诸多猜测,关注原因在于外界普遍认为产品的销售渠道直接影响产品的销售额。然而,昨日,一位医药专家则表示,真正限制国产达菲销量的不仅是销售渠道,更重要的是销售范围。

    据悉,在罗氏授权时明确规定,国产达菲的供应范围仅限于中国内地,甚至不包括港、澳、台地区,这就从根本上制约了国产达菲的销售前景。据医药专家分析,目前禽流感疫情最为严重的是越南、印尼等国家,也是这些地区对于达菲的需求量最大,而罗氏在授权时限制国内企业进行海外销售,也就在很大程度上制约了国产达菲的赢利前景,使国产达菲的销售大部分只能依靠中国政府储备。

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