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需求持续增长 老品牌称雄消化药市场

2006/7/31/09:19 来源:中国经营报
  日前,在北京西单金象大药房门前进行了一项“你印象中的消化药品牌”随机访问,结果有8位消费者说出了3个消化药品牌,其中江中牌健胃消食片被提及次数最多,共6次;吗丁啉被提到5次;斯达舒4次。而记者随后对括金象大药房、同仁堂、嘉世堂等药店进行采访后发现,在上百种消化药中,论销售量和销售额,还是江中牌健胃消食片、吗丁啉和斯达舒等老品牌占优。 

  对此,同仁堂医师张寸双认为,消费者对于消化药的态度不同于肝药、心脑血管药那样喜欢有新疗效的新药,他们更相信也更习惯于老品牌。而修正药业集团营销总公司常务副总经理李宗民则示,重要原因是老品牌的市场营销策略做的比较到位,相互之间差异化明显,但都深入人心。而这也是未来新的消化药品牌在保证科技含量基础上要走的推广之路。 

    需求持续增长品牌格局稳定 

  现代社会中,随着人们生活节奏的加快,工作压力的增加,饮食难以形成规律已经成为不争的事实,而由此带来的消化系统疾病,尤其是胃肠道疾病已经成为常见病、多发病。在记者对几家药店进行采访时了解到,现在购买各类消化药的消费者越来越多。张寸双已经在北京同仁堂西单店做医师很多年,虽然她不能详细提供近几年消化药具体的销售数量,但是“明显的感觉近两年消化不好的人增多了不少。以前根本没有顾客一下子购买十几盒助消化药的情况,现在经常有这样的顾客。” 

  对于日益增长的市场需求,有些医药生产企业已经看准了这个膨胀的市场,不少新的消化药品牌应运而生。据张介绍,现在在她们药店内,消化药包括中药、西药,消化类药至少要有上百种(国内整个消化药种类在200个以上),其中不乏几个新出的产品,比如江西恒康药业有限公司的恒康卫宁(维U颠茄胶囊)、广西国医堂制药有限公司的枫蓼肠胃康片等,相对而言是比较新的产品。 

  不过,张认为,现在更多的消化药生产厂家还似乎“沉湎于现有市场格局”,没有真正推出好的产品和品牌,着实“有点浪费了现在大好的市场空间”。 

    差异化营销闯出新空间 

  在消化药市场,尤其是胃药市场,品牌企业靠着有效的市场营销推广方式达到取得市场份额的事件并不少见。最早当属曾经创造过80亿元销售神话的“三株口服液”,以后又不断出现以情感诉求真正打开胃消化药市场的丽珠得乐,率先推出胃动力概念、宣扬“消化不良找吗丁啉帮忙”的西安杨森吗叮啉,以每个阶段打出不同症状广告而闻名的修正药业斯达舒胶囊,以及离现在最近、以“亲戚朋友一聚会,总是爱多吃……家中常备江中牌健胃消食片。” 

  以现在销售数量第一的江中制药健胃消食片为例,自从2002年的7月份重新定位后,2003年市场销售达到近7亿元,从而一举改变了原先吗叮啉一枝独秀的竞争格局。从发展趋势看,江中牌健胃消食片仍处于快速成长期,已经毫无争议地成为同类产品的佼佼者。 

  然而,据资料分析近年来胃消化药市场的销售数据,占据国内销售第一位的江中牌健胃消食片,其OTC通路市场占有率不足10%;而销售排名前五位的产品总和的市场占有率也还不到30%。由此可以得出一个结论,胃消化药市场尚处在一个众多品牌势均力敌,竞争激烈,没有一种产品能够稳稳占据垄断地位的时期。面对这个时期,修正药业集团营销总公司常务副总经理的李宗民有独特的见解,他认为在现阶段,“每个产品都有可能成为市场领导品牌。这是一个很好的发展机会。”在这种状况下,企业最应该做的是必须加强产品研发和科技投入,同时努力寻找适合自己产品和企业品牌打造的差异化营销模式,比如从占领区域市场开始,最终才有可能成为市场翘楚。  
  
 

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