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哈尔滨“特药会”重构新特药“版图”

2006/8/3/08:43 来源:哈尔滨日报 作者:董景峰
  本次在哈尔滨市举办的第41届“特药会”参会企业创下了历届之最。据统计,专业观展者中50.6%的目的在于找品种、做代理。业内人士认为,在近来国家强力整顿医药市场的大背景下,今后的“特药”市场将很难制造暴利品种。  
  
   随着市场的逐渐规范,“特药会”这样的大平台将越来越受医药厂商的重视和欢迎。

  中小企业露脸,操作空间较大

  作为全国医药行业龙头之一,哈药集团历届“特药会”都会组织旗下企业参展。此次展销会在家门口举办,更是派出了强大的参展阵容。本埠大型药品生产企业有关人士认为,像这种全国性的大型交易会自然少不了大企业的身影,对于企业来说,也是很好的展示企业形象、强化品牌效应的契机。
  哈药集团世一堂制药厂经营厂长陈飞豹认为,由于大企业的产品多为临常用品种,销售渠道畅通,即使一些独家品种大多已成为消费者耳熟能详的名牌产品,操作空间有限。因此,虽然这些大企业是医药行业的中流砥柱,但却难以引起那些以找品种、做代理为目的的观展者的兴趣。一些中小企业的产品或因原来知名度低,具备炒作的想象空间,或因为生产成本较低,利润较大,因此,将会成为展会上的宠儿。

  炒作受限,渠道为王

  本届“特药会”会成为新一轮小品种炒作前的对接会吗?据哈尔滨市一家药品营销公司商务副总介绍,包装新药、特药进行市场炒作是近些年来医药市场的一种普遍现象,而类似“特药会”的全国药品展销会是生产厂家与营销公司对接的一个非常好的平台。以内蒙古呼和浩特为例,虽然既不是生产基地,又不是销售旺区,但因为善于炒作医药保健品的“呼和浩特营销军团”的存在,造就了人气极旺的“中国呼和浩特全国医药保健品交易会”。

  据介绍,在哈埠也走出了一些专业的医药营销公司,他们选择一些医保目录外、不受价格限制、不为人们熟知的产品进行全面代理,将药品名称甚至生产厂家进行全新包装,依靠强大的宣传攻势在全国各地推广,往往会在短时间内将一种改头换面的老品种炒成家喻户晓的“新药”。

  “但今年大家都还处在观望中。”这位营销公司副总示,因为近来国家对于医药市场整顿的力度较大,以往那样包装“新药特药”的做法将越来越难操作,即使代理品种,也一定要选真正的好药。此外,随着今后销售中间环节的减少,自身拥有强大的连锁销售终端,将成为品种代理的最大优势。

  据哈药集团人民同泰连锁店参展代表介绍,目前在市场上寻找真正的新药、特药非常困难,他们参展主要是为了了解市场行情,寻找更加质优价廉的产品。

  临床品种利薄,寄望进口新药

  医院药品价格高于零售市场,一直深受非议,但在采访中一些以供应医院临床用药为主的医药公司参展代表认为,“特药会”并不会给临床带来更多的高价药。

  据哈尔滨市忆保医药经销有限公司总经理马振国介绍,目前代理临床药品已经基本不存在利润,只能加价一到两个点。过去那种同样的药品换个名称就能卖高价的现象,在临床尤其是医保品种中已经不存在了。目前面对医疗机构的医药批发企业纷纷转行,剩下的企业依靠的就是长期树立的商业信誉和过硬的产品质量。参加此次“特药会”,马振国最大的希望是找到一两种国外品种、真正尚未被仿制的新药。

  市场越规范,平台越重要

  在医药供销各个领域利润空间越来越小的情况下,“特药会”这样的展会魅力在哪儿呢?

  “特药会”主办方国药励展展览有限责任公司有关人士认为,正因为展会搭建的是一个阳光的、规范的平台,在市场越来越规范的情况下,它才越来越有前途。过去医药购销中通过一些暗箱操作,可能抓住几个关键环节就解决了整个销售问题,市场规范后,竞争主要靠的是质量、性价比,这就需要企业谋求更新的商业方式、发掘更多的潜在客户,同时寻找利润空间更大的商业机会,这样大规模的展会,也就必然会随着市场的规范而更受企业的青睐。 
  
 

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