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国际市场维生素产业机遇与挑战并存

2006/8/3/16:36 来源:中国医药化工网
    国际市场维生素产业目前正面临一个前所未有的大分化、大改组、大转移的新局面,充满了机遇与挑战。首先,巴斯夫并购日本武田来增强其维生素领域的竞争实力、帝斯曼通过收购罗氏维生素业务着手打造一个维生素帝国,都希望通过改组并购来增强竞争力,应对日益崛起的中国维生素企业;其次,这些大公司迫于人力成本、环境保护等因素,纷纷将生产线转移到人力成本相对低廉的国家和地区,并就近满足发展中国家的维生素需求,尤其是饲用维生素。由于我国拥有技术、人力、市场等方面的优势,罗氏和巴斯夫早就在我国投资建厂;近来参股华北制药的帝斯曼看重的不仅是华药的抗生素基地,还有其维生素领域的优势;而这些国际维生素巨头在全球建立的生命营养部和预混料厂大都是中国维生素产品的终端用户。可以说,中国维生素企业目前在国际市场上的主要竞争对手是帝斯曼、巴斯夫、安万特,同时也是他们重要的合作伙伴。 

    目前国际市场维生素价格一直在走下坡路,一些维生素供应商曾指责价格下滑主要是中国企业低价倾销造成的。其实,这是维生素生产、发酵成本不断降低和产能相对过剩的共同结果。我国的维生素产品主要用于出口,一方面过分依赖国际市场,对国际上的维生素价格波动很"敏感",另一方面应争取在国际市场更多的"话语权"。我国目前外销渠道主要通过海外经销商,直接面对预混料这样最大的终端客户较少,虽然罗氏、巴斯夫凭借长期的品牌效应控制着这些客户,但美国、英国的一些混料厂示,愿意有更多个的供货商选择,我国维生素生产企业应该抓住商机,加大开拓市场力度。 

    我国各类维生素产品的企业集中度很高,前三名的生产企业控制着60%~90%的产能,但各企业的产品又相对单一。据有关调研显示,目前市场上销售最好的维生素产品是复合维生素。国际竞争对手开发了"多维"系列产品和保健品等高端维生素产品,并取得了良好的销售业绩,而我们在这方面则显不足。 

    在不断开拓海外市场参与国际竞争的同时,我国维生素生产企业也应加强国内市场的开发,无论是营养保健品还是未来的饲料添加剂行业,都是未来我国维生素产品很重要的应用领域。

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