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清热解毒用药市场区域特征明显

2006/8/8/08:33 来源:医药经济报

    清热解毒用药是中医针对实热证的治疗药方。自从去年7月1日抗生素限售后,清热解毒用药的市场开始火爆起来。化学药带来的副作用早已让消费者敬而远之,一个“中药抗炎我放心”的广告频频出现后,人们开始把目光投向了“中药抗生素”。尽管清热解毒用药具有抗病毒、抗菌、抗内毒素的功能,其实并不等同于抗生素。但由于人们一种长期及经验用药习惯,对中成药的疗效及安全性都比较信任,这给清热解毒用药市场带了巨大的商机。

    根据SFDA南方医药经济研究所时普医药信息有限公司长期监测数据显示,广州药品零售市场清热解毒用药今年一季度较2005年同期增长了15%,增长幅度较大,而且该空间仍有望进一步扩张。

    市场特点

    一、清热解毒用药主要是中成药。在岭南广州一带,人们都有水土湿热的观念。在全国药品零售市场上,广州是这一类药品较为畅销的重点市场。

    二、清热解毒用药的主要剂型有:颗粒剂、片剂、口服液、胶囊,这4种剂型的药物占了该类市场95%的份额。其他剂型还有剂、膏剂等。注射液在该市场的份额最小,仅占0.03%。随着国家食品药品监管局关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通告的下发,中药注射剂的使用也将进一步规范。

    中药原材料产地有差异,其有效成分的含量也有所不一,以往的标准仅对某些有效成分的质量进行定性或定量分析。中药材中一些含量较低而又没有质量标准检测的成分,往往是引起不良反应的罪魁祸首,因此,中药注射剂的广泛使用,仍需走一条坎坷的道路。

    三、本土厂家的产品借终端优势名列前茅,老字号企业凭品牌知名度称雄广州市场。在销售前10位的厂家里,本地企业就有6家,并占了一半的市场份额。异地药企除了以长期累积的品牌认知度切入该市场外,一般很难在该市场大施拳脚。

    广州明兴药业以17.21%的市场份额独占鳌头,旗下主打品牌清开灵颗粒、清开灵口服液、清开灵胶囊、清开灵注射液都已被列为国家基本药物,并进入国家基本医疗保险药品目录。其中,清开灵口服液的市场份额就高达11.77%,销售一直遥遥领先。

    广州星群药业则凭夏桑菊颗粒优异的销售成绩取得亚军的宝座。广州星群药业亦是本土知名企业,通过多年来在广州零售市场的营销,企业对销售形态、客户购买特点、广告投放等方面有了一套行之有效的方法,并在市场变化不停的今天,不断创新。

    北京同仁堂有300多年的悠久历史,它不仅仅只是一个单一的品牌,更是一段历史,一种文化,消费者对其的忠诚度远远高于其他品牌。北京同仁堂的各种药品,在不同的城市,都有着较好的销售优势,在广州零售市场亦不例外。今年一季度,其清热解毒用药就占了该市场9.42%的市场份额,位居第三。

    四、广州今年一季度清热解毒用药排名前10位的产品占了大约七成的市场份额。夏桑菊颗粒的市场份额较2005年同期有所上升,约上涨了3%,排在榜内第一位。广东凉茶颗粒与京制牛黄解毒片市场份额也有微升。而清开灵口服液和板蓝根颗粒的销售成绩相比欠佳,该两类药品的市场份额分别下滑了1.26%与2.78%,值得关注。在板蓝根颗粒领域,广州白云山制药的市场份额变化较大,其中1.62%的份额被其他厂家抢占。数据显示,从2005年一季度开始,一些外地厂家的板蓝根颗粒销售就异常活跃,并呈蔓延之势。

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