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药品零售市场:新药与普药市场地位分析

2006/8/15/17:55 来源:新浪

    我国现有药品生产企业六千多家,我国有二十八个省自治区(不包括四个直辖市与两个特别行政区),平均每个省或有药厂约二百家。现在药品生产企业的产品结构存在类同问题严重,剂型与设备相似,但处于绝对领先领的药厂不多,这些药厂现在的营销模式可以分为厂家销售公司及自己的销售网络计划销售,或者是药厂转让药品给代理商代理销售,代理商现进行临床推广或市场推广。有自身销售网络的药厂也要做临床与市场的销售。药品生产企业在产品结构类同的情况下就要竞争有限的市场。在药品零售药市场,由于厂家生产较多,对于普药,有一定的销售利润就会被国内这么多的药厂争相仿制,同样的仿制品投放市场就要形成恶性的价格竞争,最终产品会接近该产品平均国内生产水的的成本价格,而能把成本控制低于该价格的药厂则可以维持一定的利润,还可以持续生产这种普药。越是临床应用广泛,价格相对便宜的药品往往是生产工艺较为成熟,生产厂家也较多的产品,全国生产该品种的药厂生产技术与水平由于长期的生产与应用基本上趋于一致,所以这种产品的生产厂家越不容易从这种药品的生产经营中获得利润,这种药品的销售价格越接近该品种的成本,这种药品的应用面广泛,但生产企业也较多,但大多生产企业中不能获得可观的利润,它们在追求企业自身效益快速最大化的过程中就要放弃这种临床疗效好、应用广泛的药品生产,而把精力放在有国内生产厂家较少的新剂型上面,高额利润的新药上面,从而热忠于开发新药。而医院也由于给病人用普药时价钱透明度高无法加价,而不能获得较高的利润,从赢利的目标出发,他们会放弃采购普药,取而代之的是采购相同治疗作用的新药,以便从中获得超额利润。在医院需求不旺与药厂生产利润较低的情况下,普药渐渐退出临床,渐渐被附加值高的新药所代替。这就是药品新旧更替的过程。由于药品被专业垄断,必希造成与患者的利益相背的情况发生。增加社会的医疗成本。

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