讲述人：佛山市顺德区阜康化工机械有限公司[宜兴市曙光机械有限公司(佛山分公司) ]总经理薛波 

   主要生产供应：化工机械，气动隔膜泵，定量液体灌装机。 

   经多年市场磨练，在服务客户过程中积累了丰富的涂料、油墨、精细化工设备配套工艺与经验。公司常年现货供应各型分散机、搅拌机、砂磨机、三辊机、过滤设备、油漆油墨灌装设备、反应釜全套设备及各种非金属矿深加工设备、超微粉体非标设备，另供应化工软管、化工泵、快速接头、隔膜泵、砂磨珠等备品附件。 

    我公司产品广泛应用于以下领域和工艺。应用领域：涂料化工、油墨、浆料、染料、化妆品，乳品均质、生物医药、农药，石油化工，有机硅、改性沥青、胶粘剂.....。中国涂料化工机械供应商之一。

佛山市顺德区伦教阜康化工机械经营部

  “刚开始尝试网络贸易的时候，空有一颗雄心却不知从何处着手。”在建立了自己公司的网站后，我会在网站上添加一些产品信息和联系方式，期望着可以让更多买家看到公司产品，拥有更多的客户。但是这第一步走得甚为辛苦，网站所收到的效果并不明显。开始不知道为什么效果不明显，经过几天的思考了后总结出：“好酒也怕巷子深”，想要在网络上寻找买家，或者让买家知道你，一定要有一个有知名度的平台，把你的产品推广出去，这个平台而且要信息资源丰富，这样买家卖家选择的机会才会多。于是，又开始寻找这样的“网络平台”。一番考虑之后，我决定“扎根”慧聪。“慧聪是一个专业的拥有博大供求信息的电子商务网站，它的客户群体很有行业针对性，这无疑让我们的投入有更大回报的希望。”  
      
    成为“买卖通”会员之后，我每天上班打开电脑的第一件事情就是登录“买卖通”，寻找买家并与其沟通。薛经理说：“通过沟通，可以让买家更了解我们的产品，提高了我们公司的产品在行业中的知名度，同时也树立了公司的品牌！1年的时间里，我们公司通过买卖通赢得了很多客户。之后，在买卖通上还能够及时联系到新老客户，第一时间知道他们需要什么？满足他们日益增长的需求。”  

  “另外，买卖通也帮我们节省了公司的人力资源，少了相应的工资支出。在网络上的资金投入，我们一个订单就能赚回来，‘小投入大产出’何乐而不为呢？我希望把网络贸易与传统贸易相结合，两者互相补充以达到最好的效果。”  

   通过1年来做网络贸易的经验积累，我也总结出了自己的心得，“现在，随着慧聪网行业会员的增多，我们要想办法提高在行业的地位，争取方便客户更快地找到我们，从众多企业中脱颖而出。于是我在慧聪网上要考虑到升级，让买卖通会员身份升级了，升级后，页面更全面，可以让我的客户全方位了解到我公司的近期动态。以及在行业中的产品定位。” 

  “在运用网络营销过程，我尝试过多种推广方式，两年的经验告诉我，只有B2B模式最适合我们这样的中小企业，‘投入小收获大’，它可以全方位的为企业服务，帮我提高了工作效率和成交几率。”

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