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三大伟哥鏖战中国 万艾可将率先转非处方药

2007/1/16/14:05 来源:每日经济新闻
    现在,全球三大“伟哥”药品——辉瑞万艾可、拜耳艾力达、礼来希爱力已齐聚中国市场并展开较量。随着市场竞争的加剧,各公司在不断调整运营策略。近日,辉瑞中国公司发表了一份声明,其中透露出辉瑞可能将万艾可转变为非处方药(OTC)。若其的确有该计划,辉瑞“伟哥”的销售额将极大地领先对手。 

    该声明称,“自从1998年上市以来,外界对万艾可(Viagra)是否还有其他用途和给药形式一直存有猜测。与辉瑞其他产品一样,辉瑞对万艾可的未来发展方向不断进行评估,包括不同的剂型、新的适应症、非处方药。然而,我们不会将万艾可作为喷雾剂进行开发。作为治疗男性勃起功能障碍(ED)药物,万艾可只能由医生开具处方并根据说明书服用。”昨日,辉瑞公司相关人士表示,目前公司尚未表示将万艾可转为OTC,某些消息只是断章取义。目前,各大医药公司都使出浑身解数推销售药品,广告自然是见效最快的途径之一。然而,根据国家有关规定,处方药和医保OTC产品不允许做广告,在营销渠道开拓及建立上就要花更多的精力和时间。目前,有许多公司正将有潜力的具有保健功能的处方药转为非处方,一旦成功,该产品即可迅速扩大知名度,抢占市场份额。 

    目前从全球市场来看,万艾可、希爱力、艾力达所占份额约为7:2:1(2005年),虽然万艾可至今仍是不可否认的老大,但是希爱力在欧洲、南美和澳洲市场份额已达30%-50%,大有后来居上之势,拜耳也不甘示弱,尽力派遣强力销售阵容。而在国内,虽然万艾可和希爱力都已拿到零售通行证,销售却并不客观,还备受假“伟哥”的困扰。据前几年辉瑞的市场调查,“伟哥”的地下交易额约超5个亿,而实际上,“地下伟哥”的销售额可能高达几十亿元。如果万艾可率先转变为非处方药,辉瑞即有望大幅提高销售额,同时在一定程度上制止“地下伟哥”的泛滥。

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