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制药企业的三大突围方向

2007/6/8/07:35 来源:中国食品商务网
    2006年还没过完的时候,业界就响起一个吓人的声音,说2007年是医药行业最不好过的一年,有许多医药企业就要在今年寿终正寝,跟大家说“拜拜”了。这声音也着实让业界一部分人恐慌了一阵,估计连春节饺子是什么味也没咂摸好!恨不得让春晚小品《策划》里的牛策划来给想想办法。

    这种声音虽然有点恐怖,有那么点吓人和悲观,但也决不是空穴来风。不妨看看我们所处的现实环境。抛开激烈的市场竞争现实状况不讲,但从以下几方面的变化来看就足够了。

    产品包装,归于正统 

    国家相继对药品标签、说明书、外包装、通用名、商品名都做了详细的规范要求,还制定具体相关法规来治理药界“乱穿衣”、“乱说话”、“乱起名”的三乱现象。最大化地杜绝忽悠患者现象的发生。

    药品价格,一降再降

    我国对药品实施降价从1998年就开始,截至目前,已经是第26次降价了。迫于经销商和零售商的压力,厂家不得不一再降低供货价,利润空间越来越少,加上原料反而上涨,部分药品没出厂门就赔钱了。

    药品质量,飞行检查

    通过GMP认证的企业,并不意味着可以松一口气了,也不是高枕无忧,可以躺在安全的席梦思上睡大觉了。而要时刻保持警惕,质量问题严抓不懈,一旦飞检有问题,GMP的牌子就会被摘。

    商业贿赂,严惩不贷

    对于医药行业的商业贿赂行为,执行铁腕政策,表示了严厉打击的决心,大大净化医院流通渠道环境,部分企业和个人叫苦连天,欲哭无门。

    第三终端,配送困难

    新农合、两网建设的实施,国家政策倾向于第三终端。但第三终端的现状并不乐观,产品利率低、网点分散、单次购货金额少、配送困难,并不是所有企业都能去争得一杯羹。看着美,想吃到还真不容易。

    国外资本,虎视眈眈

    加入WTO以来,我国政府履行入世承诺,全面对外开放。中国即将成为世界第七大药品消费市场,面对这么大的一块肥肉,自古以来就有着良好“掠夺”传统的美国、日本和欧洲等经济发达国家,能够不砰然心动?这些国家的医药企业定会凭借雄厚的资本和技术实力,来国内进行了大规模的购并重组。给国内企业带来压力。

    不过,凡事都要乐观看待,企业跟人一样,只要活着就会有各种各样的危机。危机也是机会的一种,每次危机的来临,机遇也会如影相随。面对变局,企业应如何应对?如何突围?笔者认为大致有以下几个突围方向。

    品牌突围

    我国企业的产品常规普药占绝大部分,真正的专利产品还是少数,多数产品没有什么个性,并且重复生产品种较多,唯一不同的就是生产厂家不同、注册商标不同、拥有的牌子不同。应该在在牌子上多做文章,树立现代化的品牌意识,早一点打造自己的品牌,强化企业的品牌效应,借用品牌的力量赢取更多的资源,保持长久的竞争优势地位。

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