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康理德:本土企业的成长对行业是有益的

2007/6/28/09:56 来源:医药经济报 作者:张莉
    第58届全国原料药展会上,两辆大卡车做成的特殊展台夺人眼球——“一卡车的欢乐和健康——上海卡乐康包衣技术有限公司为你的生活保驾护航”。卡乐康亚太区总裁康理德先生(Mr.Cornelis van den Muyzenberg)2006年底刚刚就任时,也是在这种别致的展台上向来自全国各地的客户朋友们致以问候,记者也借此机会和他进行了沟通。这位在亚洲有着近12年工作经验的荷兰高个子经理人谈起亚洲市场可谓熟门熟路。
                                  
    卡乐康在中国的表现至少形成了两个重要影响:第一,中国口服药开始出现了薄膜包衣这一新剂型;第二,中国薄膜包衣技术开始与国际接轨。在1990年代,跨国公司在华企业是上海卡乐康最主要的客户组成,就如同双方在欧洲和美国等成熟医药市场上的合作一样。
                                  
    “现在中国本土企业已经成为了我们的主要客户,销售额超过了50%。”康理德很清晰地认识到,中国医药市场所承担的责任正在转变——从把海外适合跨国公司的合作方法落地中国发展成与本土企业合作推出与之相适应的营销方法。对于风起云涌的中国本土市场,他以绝对领导者的口气轻松但果断地说:“第一,我们一直都是!”
                                  
    记者:您接任卡乐康亚太区总裁一职,全球总部有没有设定一个工作指标,或者您为自己设立了目标吗?
                                  
    康理德:卡乐康全球并没有用数字来衡量我的工作,比如市场份额的增长和销售额的增加等等。亚太市场的增长本身有一个自然增长的基数,卡乐康随之上升,这也体现在了亚太区份额在全球的比例增加上。很显然卡乐康在全球的包衣市场是绝对领先的,这种领先不仅仅体现在销售业绩上,同时也体现在它是行业技术的创新者和最佳服务的提供者。

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