访江苏先声药业有限公司董事长任晋生

    阅读提示 

    时年30岁的任晋生1993年持5万元开始创业。当时他创办了先声前身——江苏臣功医药有限公司。2007年4月21日先声登陆美国纽约证券交易所。从小作坊到大药企，任晋生发出自豪的感慨，农民出身的我既然没有成为农民工，总要干点让自己骄傲的事情。 

    2005年初，江苏先声药业有限公司（以下简称先声）董事长任晋生接到北京弘毅投资顾问有限公司（以下简称联想弘毅）希望合作的要约的时候一点也不信，他想，联想不是搞电脑的吗？ 

    直到这要约一而再、再而三地传到他耳朵之时，他才认真考虑是不是要北上，给自己一个重新出发的机会。联想弘毅的三顾茅庐让任晋生觉得，可能一次性解决傲人的销售业绩下隐藏的顽疾的时候到了。对这个顽疾的应对实际上导致了先声未来战略一次次走向清晰。 

    登陆 

    任晋生这次北上和柳传志、弘毅总裁赵令欢等人的会面开启了中国民营医药企业最大IPO（首次公开募股）的序幕。2007年4月21日先声登陆美国纽约证券交易所，这并不是规模巨大的IPO，但是对于中国医药行业来说，这却是史上用于研发的最大一笔资金。 

    不过刚开始的合作并不顺利，与有过多年海外投行经验的赵令欢性格外向相比，内向的任晋生表达方式迥异，起初双方都并不确定对合作的期待是否一致，来意是否真诚。这在双方律师团坐在圆桌旁商议拟定合约细则的时候就开始显现。联想弘毅的担忧是，先声真的是要在这个行业中获得长足发展而不是仅为短期利润吗？而先声的担忧是，他们会不会进入先声继而谋得先声的控制权。 

    由于从双方律师团中得到的反馈加深了这种疑虑，任晋生和赵令欢原本定于当天晚上共进晚餐也被各自以不同借口取消。 

    在这种无声的抗争过后，任晋生决定主动沟通。他必须传播出这样的讯息，即先声对做中国第一个真正意义上研发驱动的医药企业的渴望。他告诉赵令欢将会用IPO募集的所有资金用作研发投入，详细说明了他将如何处理股东的关系，在经过半年一次次的磨合和沟通之后，弘毅和先声终于就合作种种问题达成共识。 

    正如先声IPO承销商高盛中国董事总经理蔡金勇评价的那样，先声是目前稍显惨淡的中国医药行业能够找到的最好的投资对象之一。 

    良好的历史财务记录和成长性是其一：先声药业的销售收入由2004年的5．64亿元增长至2006年的9．51亿元，年净利润增长为93％。 

    其二，先声的产业架构在民营医药企业中堪称齐整：先声从一个营销小团队起家，到2001年先后并购制造型企业海南海富制药有限公司、南京东元制药有限公司，拥有自己的药品生产制造基地，2003年成立药物研究院。直至接触弘毅之时，任晋生已经让先声完成了从营销到研发的产业链升级。 

    其三，先声的战略清晰，产品组合表现出色：即集中销售首入市场的非专利药和创新药。先声拥有3个销售额超过1亿元的药物，其多年积淀的营销力量是如此之强大，以至于虽然是仿制药，但是阿莫西林制剂再林在过去10年一直保持了两位数的销售增长率。