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药品流通:快网取代快配只是时间问题

2007/7/24/14:25 来源:医药经济报 作者:张凌辉

    未来的医药快网必然是一种干线运输加终端配送的网络模式,基本上可以在450公里的配送半径范围内实现药品出库后在36小时内送达终端客户处。

    自2002年快配概念在国内医药流通领域兴起以来,以九州通、徐州淮海等企业为代表的医药快配“黑马”将这一业务模式演绎得可谓精彩,许多企业因此也一跃成为当地的医药批发龙头。
                                  
    一般而言,快配主要是指医药流通企业为下游客户提供的药品配送、代缴货款、批发退货、服务信息反馈等现代物流服务,其配送时效应是货物配送半径在150公里范围内、24小时可送达客户处。由于快配这一业务模式过多地关注对下游零售终端客户的服务,且主要面对第二、三终端市场,需要企业投入大量资源进行维护,因此存在着企业物流成本高、净利润率低、管理难度大等问题。
                                  
    在医药企业竞争手段高度同质化的今天,快配能否成为企业持续做大做强的助推器,值得研究。 
                     
    快配主要强调医药批发企业能通过快速、准确的物流服务对医药零售终端市场实现高度掌控,能实现物流、资金流、信息流在批发企业与零售企业间的快速流转。可以断言的是,成熟的医药批发快配企业如果能在150公里半径内占领当地50%~70%的市场,则其盈利将非常可观。
                                  
    但是,由于我国医药流通市场的不成熟,中小型批发企业越开越多,零售终端散布于城乡,再加上专业医药物流服务商的成长赶不上医药流通市场的需求变化,造成了我国大多数规模药企不得不建立自己的仓库、车队,以高昂的物流成本作为代价来实现越来越微利的药品销售。可以讲,随着我国医药快配模式的继续推广,医药商业将加速微利化,医药企业的物流成本会持续增加,同时,将越来越追求农村普通市场的开发。过度片面地追求快配模式,只会导致企业赢得市场、失去利润。

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