目前，六味地黄类剂制市场生产厂家之众，品牌之多，在OTC零售领域可谓凤毛麟角，是普药营销中经常被提及的一个经典。在众多的六味地黄丸零售市场上，比较突出的，消费者公认的品牌主要有同仁堂、仲景、九芝堂、兰佛，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、江西汇仁、广州白云山、重庆太极等等。而在另一个重点终端，医院用药市场上，除了同仁堂、仲景之外，贵州康纳圣方、四川泰华堂、江苏康缘的六味地黄胶囊、软胶囊等也占据了相当可观的份额。
 
    品牌，成就市场形象
 
    同仁堂凭借百年老字号、清朝宫廷御用之名以及“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的品质而成为市场翘首。同样以三百年历史著称的长沙九芝堂，为今日的九芝堂六味地黄丸也镀上一层铮铭的“品牌”外衣。宛西制药的仲景牌六味地黄丸则是另辟蹊径，走起了文化和品质相结合的市场通幽之径，而文化本身就是品牌，是一种更加儒雅的品牌。兰州佛慈，则是靠首创浓缩丸这一新剂型扎根于市场，虽然在国内市场兰佛被浓缩丸的后起新秀超越了，但相对于自身，出口创汇这一块儿蛋糕则为兰佛带来了笑傲市场的另一种自信。
 
    相对于同仁堂、仲景和九芝堂，上海的童涵春、哈尔滨的世一堂以及广州白云山的六味地黄丸，分享全国市场的谋略也许正在运筹帷幄之中，但不容小视的是它们在部分区域内，品牌已经形成的那种根深蒂固的强势。今年初上海致联市场研究有限公司（IMS-URC）受中国医药报的委托，对六味地黄丸在终端市场销售情况做了一次详尽的调查。涉及北京、上海、广州等八城市的240家药店，结果显示，除同仁堂、仲景、九芝堂外，汇仁、白云山、雷允上的市场提及率分别有37%、28%及14%左右，它们的铺货率也有 14%、13%及6%左右，足见这些品牌的在区域市场上的地位。
 
    但是，这诸多品牌的六味地黄丸产品，在产品原料、药理功效与制剂配方上基本无明显区别，药理几乎一致，只是产品的剂型、成分比例、服用量等不同而已。因此，六味地黄丸的同质化竞争日趋激烈。
 
    而竞争的结果，也将必然产生不安于现状的市场新贵！
 
    技术，推出市场新贵
 
    05年，中国产业发展研究中心下属的北京时代英杰医药咨询公司和华研世纪产业咨询公司以北京、江苏、广东、福建等为代表的部分省市的157家医院为样本，做了六味地黄制剂2005年1月至9月医院用药监测报告。报告结果显示，与北京同仁堂、宛西仲景一起进入前四强的是贵州圣方康纳六味地黄胶囊和江西康缘的六味地黄软胶囊赫然（同仁堂：23%，圣方康纳21.1%；仲景：17.4%；康缘：14.1%），这四家企业的销售额占据了本次全部监测额的四分之三左右。在剂型方面，传统的丸剂销售额占本次监测金额的54.7%，胶囊剂占据近30%，软胶囊占据15%左右。其中，以北京为代表的华北地区，同仁堂销售金额为38.3%，圣方康纳为32.6%，这两家占据了70%的市场份额；宛西仲景仅占9%。以广东、福建为代表的华南地区，厦门中药占47.8%，北京同仁堂为19.1%，华南市场丸剂占92.6%，胶囊为7.2%。以江苏为代表的华东市场，康缘为50.9%，宛西仲景为32.5%，九芝堂14.45%。以江西、湖南为代表的华中市场，宛西仲景占49.2%，九芝堂31.9%，康缘为9.5%。以重庆、云南为代表的西南地区，圣方康纳占40.5%，宛西仲景为20.6%。