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新华制药：好产品让营销更有竞争力
2007/8/31/10:42 来源：中国医药报 作者：胡芳,周树娥 业内流行着这样简单的算式：一个好产品+一个好团队=一个好医药公司。
业内还流行着这样一句话：不管行业如何变化，有三类公司是不会被淘汰的：有研发能力的生产企业，有完善网络的大型渠道商，还有就是具有专业推广能力的医药营销公司。
幸运的是对山东新华制药股份有限公司（简称“新华制药”000756）来说，专业的研发队伍和有竞争力的产品，这两点恰好是全都具备了。“可以说是符合市场需求的研发让我们的产品更具有市场竞争力。”新华制药相关人士这样表示。
▲一个国家一类新药的诞生
“医药研发创新是国际上十四个标准化行业中最难的技术创新之一，因为它需要的技术复杂，投入大，周期长，而且风险性大，国际国内的竞争也很激烈。目前国际上一个新化合物的发现通常需要投入十亿美元以上,要花费十到十五年的时间。”这是一位业内人士对医药研发的观点。但是新华制药并没有因为研发的高风险、高投入而止步。
与其他一些企业拥有的动辄十几个、几十个所谓“独家产品”相比，新华制药的独家产品数量虽不多，但极具含金量。点开新华制药的官方网站，在其“独家产品介绍”中，记者发现五六个独家品种中竟然有两个是国际首创、具有自主知识产权的国家一类新药！乙氧苯柳胺（其相应制剂商品名为“艾迪特”）即是其中之一。
乙氧苯柳胺为国际首创、具有自主知识产权。本品为外用非甾体类抗炎抗过敏药，能抑制炎症介质（组胺、5-HT、PEG1等）引起的皮肤毛细血管通透性增加，抑制炎性肿胀和炎症增殖过程的肉芽组织增生，对I、IV型变态反应具有一定的抑制作用，适用于慢性湿疹及神经性皮炎等症——这是其专业的产品介绍。但是恐怕少有人知道，这个国家一类新药的诞生还颇有一些传奇色彩。
“当时东北民间有一个流传很久的验方，就是拿阿司匹林焚烧后的灰烬来治疗腹泻。这种方法据说是非常管用的。我们最早的研究就想知道，阿司匹林的灰烬到底是怎么治疗腹泻的，结果研究人员通过将阿司匹林灰烬进行分析提纯，竟然发现了一种从来没有报道过的新化学成分，这就是乙氧苯柳胺。”新华制药研究院的工作人员对记者娓娓道来。
尽管最初的发现过程颇为偶然，但是乙氧苯柳胺的研制仍然花费了上千万元巨资、历经了十多年，最终由沈阳药科大学、大庆油田总医院、山东新华制药股份有限公司、安徽医科大学临床药理研究所几家单位分工合作，联合研制成功。
作为创新药物，艾迪特按照国家新药审批制度进行了严谨的药理、药效、毒理、致突变等基础研究，以及人体药代动力学、透皮吸收、血药浓度测定等多方面的研究，经过了两千多个病例的严格临床验证。最终由新华制药主持进行生产工艺设计，以确保集中批量生产的药物与实验室试制的药物在药效上一致，并且配方合理，保证药理作用的正常发挥。
一个源于如何治疗腹泻的探究，最后产生的居然是皮肤用药，这一点恐怕是研究者始料未及的——“上帝为你关上一扇门，同时又为你打开一扇窗。”其实对企业来说，只要是他们能够为市场提供消费者需要的好产品，同时自己在市场竞争中也就拥有了更为有力的秘密武器。
▲研发该这样为营销助力
说实话，市面上用来治疗湿疹和慢性皮炎的品牌产品并不少。但在市场竞争中，严谨实在的研发使艾迪特在市场上具有很多得天独厚的优势。
业内还流行着这样一句话：不管行业如何变化，有三类公司是不会被淘汰的：有研发能力的生产企业，有完善网络的大型渠道商，还有就是具有专业推广能力的医药营销公司。
幸运的是对山东新华制药股份有限公司（简称“新华制药”000756）来说，专业的研发队伍和有竞争力的产品，这两点恰好是全都具备了。“可以说是符合市场需求的研发让我们的产品更具有市场竞争力。”新华制药相关人士这样表示。
▲一个国家一类新药的诞生
“医药研发创新是国际上十四个标准化行业中最难的技术创新之一，因为它需要的技术复杂，投入大，周期长，而且风险性大，国际国内的竞争也很激烈。目前国际上一个新化合物的发现通常需要投入十亿美元以上,要花费十到十五年的时间。”这是一位业内人士对医药研发的观点。但是新华制药并没有因为研发的高风险、高投入而止步。
与其他一些企业拥有的动辄十几个、几十个所谓“独家产品”相比，新华制药的独家产品数量虽不多，但极具含金量。点开新华制药的官方网站，在其“独家产品介绍”中，记者发现五六个独家品种中竟然有两个是国际首创、具有自主知识产权的国家一类新药！乙氧苯柳胺（其相应制剂商品名为“艾迪特”）即是其中之一。
乙氧苯柳胺为国际首创、具有自主知识产权。本品为外用非甾体类抗炎抗过敏药，能抑制炎症介质（组胺、5-HT、PEG1等）引起的皮肤毛细血管通透性增加，抑制炎性肿胀和炎症增殖过程的肉芽组织增生，对I、IV型变态反应具有一定的抑制作用，适用于慢性湿疹及神经性皮炎等症——这是其专业的产品介绍。但是恐怕少有人知道，这个国家一类新药的诞生还颇有一些传奇色彩。
“当时东北民间有一个流传很久的验方，就是拿阿司匹林焚烧后的灰烬来治疗腹泻。这种方法据说是非常管用的。我们最早的研究就想知道，阿司匹林的灰烬到底是怎么治疗腹泻的，结果研究人员通过将阿司匹林灰烬进行分析提纯，竟然发现了一种从来没有报道过的新化学成分，这就是乙氧苯柳胺。”新华制药研究院的工作人员对记者娓娓道来。
尽管最初的发现过程颇为偶然，但是乙氧苯柳胺的研制仍然花费了上千万元巨资、历经了十多年，最终由沈阳药科大学、大庆油田总医院、山东新华制药股份有限公司、安徽医科大学临床药理研究所几家单位分工合作，联合研制成功。
作为创新药物，艾迪特按照国家新药审批制度进行了严谨的药理、药效、毒理、致突变等基础研究，以及人体药代动力学、透皮吸收、血药浓度测定等多方面的研究，经过了两千多个病例的严格临床验证。最终由新华制药主持进行生产工艺设计，以确保集中批量生产的药物与实验室试制的药物在药效上一致，并且配方合理，保证药理作用的正常发挥。
一个源于如何治疗腹泻的探究，最后产生的居然是皮肤用药，这一点恐怕是研究者始料未及的——“上帝为你关上一扇门，同时又为你打开一扇窗。”其实对企业来说，只要是他们能够为市场提供消费者需要的好产品，同时自己在市场竞争中也就拥有了更为有力的秘密武器。
▲研发该这样为营销助力
说实话，市面上用来治疗湿疹和慢性皮炎的品牌产品并不少。但在市场竞争中，严谨实在的研发使艾迪特在市场上具有很多得天独厚的优势。
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