零售终端的争夺战愈演愈烈
据统计，2006年医药零售市场保持了较快的发展势头，销售规模达638亿元，其增幅稳定在18%左右。另据中国医药商业协会连锁药店分会统计，2006年，全国药品零售连锁销售前100强企业的销售总额为393亿元，较上年增长21%，从规模来看，前20强企业销售合计为228亿元，较上年增长了20%，占销售百强企业的58.02%。年销售额10亿元以上的连锁企业有11家，比上年增加3家，增幅达38%；销售额5亿元以上的有21家，较上年增加1家，增长5%。近年来，中国医药零售业呈现出良好的发展势头。
2006年零售连锁百强企业的步入门槛已提升至5148万元，20强则升至5.8亿元，10强则已突破10亿元关口。2006年前20强实现利润6.07亿元，较上年增长25.09%，前10强企业实现利润占百强的60%。
消费需求呈多层次格局
国家“两网”建设、新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进与加速发展，农村市场的开拓已成为企业进一步启动内需，寻求医药市场新的经济增长点，促进医药经济全面均衡发展的重要举措。
据统计，2006年全国七大类医药商品销售中，对农村的销售额为504亿元，比上年同期增长12%，今年继续保持了这一增长态势。
随着城镇职工基本医疗保险制度、药品分类管理制度、医药分业试点工作的不断完善。一些疗效确切、价格低廉的国产普药及新药仍占有一定的市场份额，OTC药品进入快速发展阶段，用于治疗、预防新的传染病、常见流行病药物、消毒品、保健药品的需求持续增长。同时，现代生物技术药物、天然药物、海洋药物成为挑战常规化学药物的新品种，市场消费呈现多层次的格局。
据中国医药商业协会典型品种调查数据显示，2006年药品消费货源构成比例为：国产药占42.75%，合资药占32.21%，进口药占25.03%。销售额居前20位的药品依次为混合型胰岛素、奥美拉唑、格列齐特、氨氯地平、氨溴索、阿卡波糖、银杏叶制剂、头孢呋辛、钙尔奇D、麦考酚酸酯、多潘立酮、对乙酰氨基酚、瑞格列奈、复方丹参、美托洛尔、奥曲肽、咪康唑、琥钠甲强化、拉米夫定、左旋氧氟沙星。
整顿药品价格秩序仍是调控主旋律
近年来，为配合国家三项制度的改革，价格主管部门按照宏观调控与市场调节相结合的总原则，对纳入《国家基本医疗保险目录》的药品甲类实行政府定价，乙类实行政府指导价格，同时为了控制药价，满足群众的基本医疗需求，对国产、合资、进口类药品依据性能疗效费用等综合比价因素进行了调整，药品价格水平明显下降。
2007年上半年国家对基本医疗保险目录剩余的千余种药品价格重新公布，仍以降价为主基调。各省级价格主管部门按照定价要求，并结合各地药品招标采购情况，也大幅度地降低了部分省管药品零售价格。据初步测算，平均降价幅度在15%以上，累计降价总额300多亿元。据中国医药商业协会组织的全国主要城市化学药品零售物价指数测算结果显示，药品价格已连续几年呈下降态势，各类指数均呈现一定的降幅。2006年药品零售价格总指数为94.43，比上年又下降5.57个百分点。
现代物流建设是降费增效的关键
“十一五”期间，现代医药物流作为生产性服务业将在医药经济发展中发挥越来越重要的作用。现代医药物流作为调整经济结构、转变经济增长方式的重要途径，将是降低成本，提高效率与效益最关键的因素之一。因此，整合各类资源，延伸服务领域，提升服务水平，建立快捷、高效、安全、方便，并且具有国际竞争力的现代医药物流服务体系，大幅度提高物流的社会化、专业化和现代化水平，将是企业应对挑战谋求发展的战略目标。
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