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生死边缘线,中小医药企业如何突围

2007/9/12/13:58 来源:《搜药》 作者:龙玺堂
 
    品牌联盟战
 
    中小医药企业最缺的就是资金、人才、营销、科技等方面的优势,如果只是一味的单打独斗,最后遭受损失的就是企业本身。怎么才能增加自身企业的竞争力,怎样才能将优势最大化,采用适当的联盟策略,借力造力是中小医药企业壮大自身捷径之一,具体可以采用纵向的,横向,强强的等多种联盟方式。中小医药企业可以积极发挥自身优势,灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种,以最低的成本最大化的满足细分市场目标消费需求,从而实现为自身品牌整合的最大价值。中小医药企业可以引进智慧外脑的援助,如在营销策略,产品定位,市场招商,等方面与专业的营销策划公司合作,借助外脑力量的智慧风暴,能增强产品的实际操纵性,创造共创双赢的机会。
 
    品牌破袭战
 
    大家都知道不同类型、不同价位、不同成份(例如西药和中成药)、不同批文不同剂型的产品操纵方法也不一样。品牌破袭战的目的和意义就在于找到最适合于爆破市场的点,应在国家现有的法律内,通过合理避法、健全手续的方式或方法去操作市场。凤凰卫视著名女主持人刘海若,在英国遇到车祸昏迷了很长时间,英国医生说她没有希望了,但是在服用了几粒同仁堂的“安宫牛黄丸”之后,她就苏醒过来并能够说话了。这是我国中成药创造的一个奇迹。“非典”时期,中药对“非典”的预防功能,以及在临床治疗非典病例上的突出表现,这些都是中小企业产品难得一遇的天赐良机,利用这些特殊事件,寻找起动市场的爆破点,甚至于可以说是进入国际市场最佳的机会点。具体对中小医药企业而言,就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番,选择天时地利人和的最佳时机,集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把,响彻全国不是没有可能。随着市场完全竞争的加剧,和消费者消费行为的不断理性成熟,医药保健品行业在这个冬日里的洗牌势在必行。以专业化来成就品牌,以市场化来成就品牌,必是广大中小医药企业获得长足发展的必由之路。

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