争创新 新药研发投入之多，风险之大，众人皆知。一般来说，开发成功一个新药在上世纪70年代需要1.52亿美元，80年代需要2.5亿美元，90年代需33.5亿美元。假若其中某一细节出问题就有功亏一篑的危险。据目前统计数据，新药研究和开发的成功率美国为1/5000，日本为1/4000。竞争的活力来自创新这是无庸置疑的，可怎么创新？大部分制药企业在GMP改造过程中都进行了不同程度的产能扩充。很多企业为了解决新增的产能，选择仿制这一“投入少、周期短”的捷径。最终带来的只有同一品种的制药企业数量不断增多，同质化严重，接下来就拼价格，恶性竞争进一步压缩了行业的盈利空间。
保质量 有消息称，未来医药市场将实行医药分业。药剂师的出现使整个药品销售都会受到较大的冲击。药品安全越来越重要，国家对OTC药品的管制也不断提升。
用信息化武装竞争力
做到了上面讲的四个方面，企业就能在市场竞争中胜出吗？竞争就是创造不能被取代的位置。这个不能被取代，是由谁来定的呢？以上四点是如何利用信息化的平台武装起来，让老板们运筹帷幄，挥之自如的呢？
举一个例子，比如说某个人感冒了，在药店里有不同公司生产的不同的药品，让这个人去看说明书，产品功效基本相近。那么这个人会如何决策呢？促销员对他（她）讲，某个药品挺有效果的，我推荐给你，这个人可能就购买了，这是促销员促销的效果；也有一种可能，这个客户讲，我没听说过这个牌子，还有没有别的？促销员只能再介绍，这是产品品牌的效果；还有一种情况，客户听了后说，我不想你推荐，我要某某药，这是老客户对产品忠诚度的效果；客户听了可能还会说，这个产品太贵，你给我换个便宜些的，这是出于成本的考虑……
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